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深圳策划公司分享品牌营销策划与产品策划的方法

每个人都喜欢谈论制定品牌营销策划计划。这是品牌营销策划的有趣部分,是计划过程的创造性方面。但是,没有执行力的策略不会帮助您的业务成功。实际上,营销执行是您获得成果的方式。

品牌营销策划过程的四个阶段

成功的企业创建了一个品牌营销策划系统,可以帮助他们掌握营销活动的最新信息。太容易陷入客户工作模式而忘记了我们需要保持业务和自身的可见性,以便我们不断吸引新客户。我们只有在管道干up时才意识到问题,我们想知道下一个客户来自何处。随着人们对花钱方式的选择越来越多,您需要确保所做的一切都为他人与您开展业务提供了另一个原因。

要创建可帮助您与市场保持一致的品牌营销策划系统,您可以将活动分为四个阶段:计划,执行,跟踪和衡量。

计划

制定出色的营销计划对您的成功至关重要。您的营销计划:

  • 是全年实现目标和指导决策的路线图。

  • 详细说明您将在90天内完成哪些类型的营销活动以实现目标。

  • 帮助您了解每个活动如何协调并支持其他营销活动。

  • 确保您与消息,品牌和策略保持一致。

编写营销计划并不难,也不费时间-您只需要几个小时。一旦计划到位,它将继续指导您整个营销过程。

帮助您计划的工具

如果您需要帮助来制定品牌营销策划与产品策划,可以使用许多模板。但是,请寻找专门为小型企业而非公司创建的模板。确保模板简单,并询问重要问题。

我个人喜欢一个电子表格模型,该模型可以让我列出自己的任务和目的,目标市场,产品或服务产品以及定价和包装策略。市场营销计划的这一部分很少更改,除非:

  • 您正在发展业务,添加新产品并更改您的模型。

  • 市场环境正在发生变化(即新的竞争者,不断变化的经济等)。

至少每季度检查一次计划的这一部分很重要,以确保情况没有发生重大变化。

确定以上条件后,请为您的行动计划创建第二个工作表,以列出您的结果目标,营销目标,基于绩效的项目和任务以实现我的目标。从视觉上看,这是一个从结果目标到任务的层次结构。

执行

营销成功的真正关键在于执行计划的能力,进行每项活动,直到吸引到比您更多的客户为止。我已经看到许多企业制定了一个计划,但随后却没有贯彻执行,浪费了太多时间,却错过了建立成功企业的真正机会。

执行是您在游戏领域所做的。为了使您的工作始终如一,您需要制定一个行动计划,列出将导致您达到成果目标的项目和任务。您的行动计划仅是您承诺在两周内要做的事情。

通过将特定项目和任务分解为“冲刺”,您将更有可能完成更多任务,因为您的工作清单上没有太多内容。 

帮助您执行的工具

每个人的工作方式都不同,但是这里有一些工具可以帮助您提高工作效率。

  • 在您的日历中预留时间来进行营销项目。像对待客户会议一样对待这段时间。预定您认为需要的任何时间,关闭电话和电子邮件,然后致力于分配的项目。同时进行这些约会,使它们成为一种习惯。

  • 聘请问责制合作伙伴 –独自工作会使忘记营销您的业务变得很容易。让某人对您负责。知道您将每周与某人会面,问他们您能完成什么,这有助于保持专注。

  • 在前一天晚上计划您的一天 –回顾您今天完成的工作并计划明天要进行的工作(并安排时间),将有助于您保持专注。保持两周的行动计划可见,以使您想起您在两周内所做的工作。 

跟踪

开发一个系统来跟踪您的结果。有一种方法可以衡量您的活动,以确保它们有效并值得继续。

数字营销使跟踪营销活动变得更加容易。但是,即使有人随意打给您,您也可以问他们如何找到您的公司。您也可以将问题作为联系表的一部分放在您的网站上。

深圳策划公司需要确定针对每个营销活动的指标是什么。然后跟踪结果并根据需要进行调整。

帮助您跟踪的工具

对于在线营销,您应该跟踪的内容包括:

  • 网站流量  –使用Google Marketing Platform跟踪网站流量。使用Google Ads跟踪来自付费搜索广告的流量。

  • 关键字排名– 关键字无处不在浏览器扩展可帮助您生成关键字提示。SEO Powersuite使您可以运行报告,以查看您对重要关键字的排名。

  • 入站线索 –跟踪通过您的Web表单转换为线索的访客。 

  • 电子邮件打开 -邮件服务提供了类似MailChimp的跟踪打开和单击的所有电子邮件营销活动。

  • 新客户带来的新业务 –通过计算客户转化率来跟踪您的潜在客户进行转化。您可以通过计算新客户数量并除以潜在客户数量来计算。 

知道有效的方法和无效的方法将有助于您在获得机会时做出预算决策,并且需要在营销预算中“找到”一些钱。

测量

衡量您的品牌营销策划与产品策划是查看有效和无效的关键。两周的冲刺模型鼓励持续不断的反馈循环。深圳策划公司通过回顾两周的数据,您可以确定您所做的工作是否确实在交付结果。然后,您可以继续做您正在做的事情或进行调整。

尽管您的结果目标是坚定且固定的,但基于绩效的项目和任务在必要时可以灵活且适应性强。通过每两周查看一次结果,您可以更改自己的工作,更新运行不正常的内容或保持原样。

衡量营销方式

深圳策划公司使用多种类型的关键绩效指标(KPI)来衡量效果。对于小型企业,您可能需要测量网站流量,潜在客户转化为潜在客户的转化次数或每潜在客户的成本。所有这些都是衡量营销活动的好方法,并且计算简单。

但是,投资回报率(ROI)是更好的衡量标准,因为它可以准确显示每个广告系列对您的收入有何贡献。

要计算投资回报率,请使用您在品牌营销策划动上花费的费用,并将其从广告系列产生的销售收入中减去。如果您花费$ 1000并产生$ 10,000的销售额,则投资回报率为900%。 


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