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中国好茶网讯;誓将规模化做到极致

来源:网络日期:2017-11-20
  解决了茶叶品质和品牌高度的问题后,贵天下需要的是跳出曲高和寡的困境,立于一个拥有众多消费者的大市场,以规模化覆盖尽可能多的人群、尽可能多的空间、抢占尽可能多的心智资源,让尽可能多的潜在消费者可以接触到贵天下茶叶。
 
     整理出了贵天下的品牌基本要素后,项目组在三个月后大胆放手执行贵天下的规模成长之路。
 
     贵天下要立于一个大市场,就需要满足不同消费者的需求,古代兵法、战术讲求的是天时、地利、人和,缺一不可,可见这三个因素的重要性,在产品上,为满足不同层次消费者的需求,贵天下以“天为贵”、“地为贵”、“人为贵”三个系列的产品,覆盖绝大多数消费者的需求,形成做势、做利、做量,分别实现拉高品牌高度、实现利润和满足规模成长的不同目标:
 
     终端是消费者的第一接触点,足够的终端才能保证足够的接触和实现购买,但贵天下的终端不能只是多,而且要有策略性的去布局。
 
     贵天下通过一年的时间,先后进驻贵州省内高端酒店、卖场、开设众多直营店,并且在茶叶行业独创性的和银行网点合作,借助银行的网点优势,进驻营业厅,吸引了众多目标客户群的关注。不仅如此,贵天下锁定和茶叶消费者匹配度极高的烟酒消费者,进入了众多的烟酒渠道。
 
     深圳标志设计认为,营销就是一场认知战,通过有效的传播抢占消费者的心智资源,对于一个新创品牌尤其重要,贵天下必须充分利用传播,让消费者了解到贵天下。
 
     但遍地撒网式的传播方式并非规模化的传播,贵天下需要的是针对每一个“细分族群”,研究在生活轨迹上如何“遇到他们”。在茶叶品牌很少涉足中央级媒体的情况下,贵天下首先在央视众多频道播出,预热全国市场,在目标消费群体接触度极高的机场、高速、航空、高铁杂志等众多高端媒体及地方性报纸、期刊、分众等有针对性的大众媒体展开广告攻势,实现全方位、多角度的传播,经过事实证明的确取得了非常好的效果。2013年,贵天下的销售额一举突破3亿元大关。
 
     潘勇辉说:“一个品牌的发展,需要凝聚许多人的努力,需要不断扩大影响力、夯实基础、创新模式、全面发展,才能实现从加工生产、品牌打造、包装销售等方面的胜利。”在采访中,他同样感恩两年来为贵天下的发展做出各种贡献的贵人们!
 
     贵天下产品的品质也连连传出佳音,各个批次的茶叶连续通过欧盟的检测标准,获得市场的众多好评,更赢得经销商的信任,全国经销商已经北至北京、山东,南至广州、深圳。
 
     但这只是个开始,更大的意义是为其抢占全国茶叶市场制高点的位置集聚了足够的势能。深圳标志设计开玩笑说,本来在市场上突围了两年的贵天下,才有资格成为深圳标志设计的客户。言下之意,他接手的时机有些早了。
 
     不管如何,贵天下已经成为了深圳标志设计的又一个经典案例。
 
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