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重庆品牌策划公司分析美泰品牌设计与定位

Hot Wheels id子品牌是美泰提升客户价值和利润的绝妙方法。

如今,许多品牌正试图以子品牌提供高级产品,因为它们的主要产品与廉价相关或已被市场商品化。既有品牌以更高的价格推出新产品,将其以子品牌进行销售,以将其与之前的产品分开,并希望客户看到新产品的价值。当主要产品可能会出现净亏损时,高级子品牌提供了增加利润的途径。


例如,麦当劳的商业目标是提高盈利能力。他们的核心产品(巨无霸,鸡肉麦块等)以便宜而闻名。随着人工成本的上升,因此在将来,麦当劳每次卖饭都会亏钱。

他们可以提高价格,但这会阻止顾客光临,因为廉价食品是麦当劳品牌的一部分。相反,他们通过在McCafe等子品牌下提供具有高利润率的优质产品来重塑品牌。


美泰(Mattel)采取了类似的策略,但是比将咖啡和牛奶以不同的方式结合起来具有更多创新。风火轮id提供的高级赛车和赛道技术将风火轮赛车的乐趣带到了另一个层次。

作为回报,美泰可以以6倍的价格出售汽车,并获得更高的利润。Hot Wheels还通过在Apple.com这样的高级渠道进行销售来扩大Mattel子品牌的知名度,而在该渠道中,他们永远都不会出售原始车。他们还通过App Store,零售和提供不同功能的媒体访问客户。Hot Wheels id的方方面面使项目听起来对我来说是双赢。我非常欣赏产品和业务战略,以至于不得不告诉您。


如果重庆品牌策划公司说是通过内部斗争为“风火轮” NFC项目进行艰苦的战斗,但是来自苹果公司的意外访问改变了一切。

自2015年以来,美泰开始考虑将NFC芯片放入玩具中。任天堂在其Amiibo小雕像系列(带有可解锁游戏中角色的NFC芯片)上取得了巨大成功,而Activision在Skylanders上也取得了类似的成功。

但是美泰不喜欢数字仅仅是解锁游戏中某些东西的钥匙。解锁游戏内容后,孩子们根本不玩Amiibo或Skylander人物。


2016年,美泰开始考虑将NFC芯片添加到Hot Wheels汽车中的想法。但是他们被困在数字体验将如何促进车辆体验上,反之亦然。

他们与研究和设计咨询公司IDEO签约,重庆品牌策划公司研究孩子们如何以及为什么玩现有的风火轮。他们了解到,数字体验的关键在于不断挑战游戏。带有玩具的带cr脚玩具的一级迷你游戏对安装难度大的专业视频游戏不感兴趣。


美泰总部位于加利福尼亚州埃尔塞贡多

2017年,苹果公司对位于洛杉矶的美泰总部进行了一次独特的访问美泰向他们展示了他们正在筹备中的多项技术计划。

“我们向他们展示了整个美泰产品组合中的想法。怪物高。芭比。随随便便,”美泰公司首席设计官克里斯·唐纳(Chris Down)告诉《快速公司》。“演示文稿甲板的最后一张幻灯片刚刚被标记为'NFC智能汽车。' 这是苹果公司向前看并想了解更多的一件事。”


苹果公司的代表知道他们将向所有第三方应用程序开放所有iPhone(7或更高版本)中的NFC阅读器。以前,NFC仅适用于Apple Pay应用程序。

美泰决定在2018年推出采用NFC芯片的风火轮汽车; 2018年是Hot Wheels品牌成立50周年。但是直到2019年,Hot Wheels id才发布。Hot Wheels NFC项目偏离了轨道,因为美泰内部的业务和营销团队对此进行了抗争。克里斯·唐纳(Chris Down)认为这是一个好兆头。重庆品牌策划公司如果人们认为自己的所作所为非常引人注目,以至可能威胁到传统玩具车业务,那么他们可能会有所作为。


Chris Down派遣高级产品经理Ron Friedman到Product School来了解软件产品管理,从而绕过了业务和市场营销。他需要一个对软件产品有足够了解的人员来制定业务计划并将其放在首席财务官的桌子上。首席财务官批准了该合同,该业务计划成为了Hot Wheels id的基础。


美泰有一个大问题。

孩子们不玩玩具。屏幕需要花费越来越多的时间才能播放完所有内容。“如今,您的孩子只关心平板电脑和手机。回到我的一天,我们玩玩具!”太多的放映时间是老年人的刻板印象,几乎是可笑的。但这是事实。

重庆品牌策划孩子们越来越多地在屏幕上玩游戏,直到他们十几岁时(几乎)专门在手机,平板电脑或计算机上玩游戏。到8岁时,儿童在屏幕上的花费与在物理玩具上的时间一样多。到11岁或12岁,青少年几乎完全使用自己的屏幕进行游戏。


这种趋势给美泰公司带来了很大的业务问题。美泰可以而且确实将自己的品牌如“风火轮”,“芭比娃娃”和“费雪牌”带入视频游戏中,但是在屏幕上出售零碎的钱远比出售塑料和金属玩具有利可图,而且更具挑战性。


销售应用程序时,竞争激烈,客户价值低。美泰必须与应用商店中的数千款游戏竞争,但它们还必须与社交媒体应用竞争关注度。客户不会因为应用商品化而在应用上花费太多。在Mattel从客户那里获得比在应用程序上更多的收入之前,只需要购买5或10个Hot Wheels汽车的人.


孩子们可能是玩风火轮的人,但父母却买了。重庆品牌策划公司可以理解的是,美泰决定对Hot Wheels id做出的决定是他们的客户是两个人:父母和孩子。

您可能会错误地认为风火轮的市场是孩子,因为他们是那些能够获得价值的孩子。但是有父母在付款,他们有自己的需求和目标。买方不直接获得价值的情况很常见。保险公司为受益人获得价值的医疗程序付款。零售商为产品付款,但他们的购物者获得了价值。保险公司,零售商和所有购买者都希望自己以及所照顾的人看到价值。

父母已经在精神上致力于在孩子的需求上花一些钱,但是他们会否决与他们的价值观不符的玩具和零食。

在玩具市场上,父母是看门人。父母在精神上承诺要花一定的钱在孩子想要的东西上,但是在什么项目上取决于他们作为父母的价值观。他们可能不知道孩子想要什么,但是他们知道他们会反对什么。


几年前,当我与Kraft合作开发Jell-O的产品时,我学到了这一点。重庆品牌策划公司用“真正的水果”制成的水果零食正抢占其他小吃(例如Jello)的市场份额,而Jello被认为是经过更多加工的。父母如果为孩子们购买加工点心,就会越来越像“坏妈妈”或“坏爸爸”。当孩子们从未停止喜欢Jell-O时,父母却在商店里否决了它。

有了Hot Wheels id,父母所珍视的价值就限制了“技术时间”。(这是我儿子不断的努力。)当孩子每天在屏幕上玩几个小时以上时,父母会感到难过。他们感到被忽略,他们的孩子失踪了。家长越来越反对在电话,平板电脑,计算机和视频游戏上使用否决权。


但是,Hot Wheels id是否可以将孩子推向平板电脑和视频游戏?很容易假设美泰公司一开始对市场是盲目的,但这就是该计划如此复杂的原因。重庆品牌策划公司就像含糖零食通过“用真正的水果制成”绕过父母的否决权一样,Hot Wheels ID通过“混合游戏”来避免父母的否决权。

Hot Wheels id要求孩子们亲自玩耍,这意味着父母可以对购买感到满意。孩子们可以玩本质上是电子游戏的游戏,而父母则可以感觉到孩子在玩游戏。每个人都赢。


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