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天津设计公司分享品牌策略的差异化与中心化

类别中的品牌通常比不同品牌更相似。他们必须是。他们俩都试图吸引庞大的市场。古典营销表明差异化是关键:找到差异点或独特的销售主张,并以此为基础在客户心目中区分您的品牌。天津设计公司在以冷冻产品或浓缩产品为主的橙汁类别中,Tropicana的区别在于“不是浓缩产品”。


但是事实是,随着时间的流逝,非浓缩物的主张逐渐被竞争对手效仿,品类变得拥挤,顾客纷纷从基于浓缩物的橙汁转向“不是来自浓缩物”。Tropicana发现自己是一大类“非浓缩”橙汁的核心,在其中占主导地位。

现在,在这一点上,向Tropicana品牌的营销人员的推荐是否仍然与众不同,还是正在寻找方法来获取成为类别核心的好处?那么该类别中的其他品牌又该怎么办呢?他们应该以区分或挑战Tropicana为类别的中心吗?


中央集权的力量

一方面,天津设计公司品牌研究表明,品牌在某个类别中处于核心地位或典型地位的程度与品牌被召回的容易程度以及其在消费者的考虑中被包含的容易程度有关。典型的品牌是位于类别中心的品牌,位于类别的“中心趋势”,与类别的其他成员共享特征,并用作类别中其他品牌的参考点。天津设计公司研究还显示,一个类别中的典型或中心品牌也往往被大多数消费者所青睐。


差异化的力量

如果这些优势归功于被认为是其产品类别核心的品牌,那么为什么品牌经理要竭尽全力使自己的品牌与其他品牌区分开来并使其与众不同?因为从营销的角度来看,天津设计公司差异化品牌与其他品牌的直接竞争较少。差异化也可以证明溢价的合理性,因为竞争对手的品牌不被视为直接替代品。差异化可以使品牌针对特定的客户或使用场合。最终,差异化品牌在货架上可能会在感觉上更加突出,并且更有可能在店内情况下被考虑。


展示中心性(强调共同特征-至少具有类别属性的共同特征)可以使品牌进入较大的中间市场,而天津设计公司差异化的目的是为处于中心和边缘的顾客提供购买的理由。

在中心化和差异化之间找到平衡,是当今成功管理品牌的关键。


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