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珠海品牌策划公司分享B2B品牌如何成功获得思想领袖

B2B品牌长期以来使用思想领导力作为客户获取品牌专业知识的一种途径。如果做得好,思想领导力的内容可以增强品牌的声誉,并引发有意义的对话,从而带来切实的业务成果。相反,如果思想领导能力做得不好,则会对声誉和销售产生负面影响。


爱德曼(Edelman)与LinkedIn联合发布了一项关于B2B思想领导力影响的联合研究。该调查涉及1,200名美国商业决策者,内容创建者和销售人员,珠海品牌策划公司以了解围绕思想领导力的观念转变及其对客户旅程的影响。他们的主要发现很有趣:

思想领导力对销售的影响比营销人员意识到的要大,而且这种影响还在不断增长。

做得对,珠海品牌策划公司认为领导才能带来切实的业务影响。做得不好,会带来风险。

大多数B2B营销人员都错过了充分利用思想领导力的全部潜能的机会。

这种类型的内容并不专注于描述品牌的产品或服务。相反,思想领导力内容是品牌(或代表品牌的个人)根据与其特定专业领域匹配的主题制作的免费成果;但只有当他们觉得别人可以从他们的观点中受益时。


在题为“每个伟大的品牌都彰显人性化”的文章中,珠海品牌策划公司详细介绍了微软公司副总裁如何使用LinkedIn Pulse激发和围绕围绕其业务领域的主题进行对话。而且他这样做的方式被证明比采用传统的以广告为重点的方法更为有效。自从写那篇文章以来,我注意到更多的品牌采用了这种称为“行政社交”的方法。


思维领导力内容的使用正在增长也就不足为奇了。爱德曼(Edelman)研究发现,每周花费4个小时或以上的时间学习思想领导力的人与2017年相比增长了8%。随着人们对媒体和广告的信任度不断下降,越来越多的决策者正在使用思想领导力内容来评估潜在的供应商和合作伙伴,这是有道理的。珠海品牌策划公司这种类型的内容中的思想和观点可以为组织的运作提供一个窗口,使潜在客户能够找到价值一致……鉴于许多B2B交易的规模,无论是交易规模还是评估供应商所需的时间,这都非常重要。

什么是令人惊奇的研究是思想领导创建外部机遇,珠海品牌策划公司以及如何内部销售团队感知价值之间的增量。47%的高级管理人员高管在阅读了思想领导力后分享了他们的联系信息,但只有39%的卖方认为这“有助于潜在客户的产生并获得新的联系方式”。只有17%的卖家认为,思想领导才能有效地产生RFP,而45%的决策者邀请了他们以前没有考虑过的组织,因为他们消费了一些思想领导。


B2B思想领导战略

精明的营销商正在充分利用思想领导力的全部潜能,以建立品牌和加速业务增长。爱德曼(Edelman)的“思想领导力”飞轮概述了以下六个步骤,这些步骤将使您获得成功:

分析市场。决策者希望通过鼓励创新的新方法来激发灵感,但是思想领导力内容的一半并未提供有价值的见解。找到“空白区域”将揭示您的品牌可以拥有并进行正确对话的机会。

把客户的需求放在第一位。您可以应用多种技术来确保您正在构建满足客户需求的内容。珠海品牌策划公司定义买家阶段并明确每个阶段的独特痛点有助于确保您与客户相关。

定义未来。88%的决策者认为,对于公司而言,为未来制定清晰的愿景很重要。品牌可以通过抓住可能的想象力来激发信心。

建立信任并建立信誉。利用内部资源与管理人员和主题专家来验证您的品牌。珠海品牌策划公司大多数决策者都被他们认识和尊重的人共享的思想领导力内容所吸引。

认为聪明但小。注意是非常重要的,大多数决策者更喜欢可以在几分钟内使用的格式。

衡量成功。没有多少品牌拥有将业务成功归因于特定的思想领导的好方法。与您的分析团队或代理商合作,以确保您能够证明这种类型的内容的价值。


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