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扬州广告设计公司分享以有限的预算发展小品牌的3种方法

在亚马逊、苹果、宝洁和 Netflix等世界知名品牌的包围下,我们往往会忘记,美国有超过 2800 万家小企业创造了三分之二的新工作岗位。出版物、播客、商学院(和我自己!)喜欢分析是什么让这些巨头成功。尽管这些案例研究是鼓舞人心的,但在几乎没有营销预算的情况下实施这些策略是非常困难的。


扬州广告设计公司真的相信“小”品牌和企业在当今拥挤的营销环境中已经做好了增长的准备。以下是一些(免费)建议,当您买不起超级碗中场休息时,甚至连当地的电视广告都买不起时,如何建立品牌。我打算在这里扭转局面,通过给小品牌一些大玩家几乎无法实施的技巧。


1. 提供明显不同且卓越的产品

本地啤酒厂无法与百威的营销预算竞争。但它的产品是当地制造的,具有独特的味道,给人的感觉是正宗的。此类精酿啤酒应面向寻求您的工艺的鉴赏家以及不时沉迷于您的产品的普通啤酒饮用者销售。请记住,扬州广告设计公司您并不是要主宰啤酒市场:这些人可能也喝百威啤酒,这没关系。您的游戏是确保忠实买家的利基市场,并利用您产品的独特性和质量来获得溢价。


同样的策略也适用于任何手工制作的产品,例如小批量威士忌、香薰蜡烛、橄榄油、烧烤酱或果酱。如果您的产量非常小(目前),请花时间写标签,并手工制作感谢卡。是的,它需要很长时间并且不会扩大规模,但它要花费几美分,而手写是真实性的标志。

预算越小,您就越需要依赖您的差异点。如果扬州广告设计公司没有,这里有 50 个想法。预算较少的品牌应该将资源集中在提升自己的优势上,最好是差异化的关键点。通常,与大型竞争对手相比,本地化可能是您最强大的联系。在这样的情况下,传达您的当地血统,反映当地文化并将“陌生人”重新定位为您遥远的、不联系的竞争对手。


2. 与客户建立亲密关系

杰克特劳特曾指出,“在精神上更接近”对客户来说重要的东西激发亲密感,这是小品牌的核心优势。例如,cross-fit 工作室、单车工作室和其他小型健身房的收费是大型健身连锁店的 2-5 倍。然而,他们通常在更小的场所提供更少的便利设施。他们的成功在于客户的亲密度。也就是说,扬州广告设计公司要了解每个成员的目标,相应地制定自定义健身计划并跟踪成员的进度。在我职业生涯的早期,我在一家大型健康俱乐部连锁店工作。在一个拥有 2,500 人的俱乐部中跟踪每个成员,更不用说记住他们的名字几乎是不可能的。在大型连锁店,每月 40 美元,您就可以使用光线充足的停车场、大量设备以及配备桑拿浴室和热水浴缸的大型更衣室。在当地的健身房,每月 150 美元,


当然,客户亲密度不仅限于健身行业。考虑以下示例:Papercake Gal(又名 Larissa)设计带有字母组合的定制婚礼文具,这些字母组合延伸到派对礼物、邮票甚至接待处的照明。此外,Klein Epstein & Parker以与名牌西装相似或更低的价格设计定制服装。


3. 提供有用且有意义的内容

有意义的内容是我们这个时代最重要的商业平衡器之一,它将形象提升到更大的竞争对手的水平。虽然这是众所周知的,但今天许多小品牌尚未利用这个机会。创建内容(如本文)是一项艰巨的工作,但它具有成本效益且回报丰厚。扬州广告设计公司人们寻求并重视免费的“如何做”内容,以帮助他们完成项目。要具有影响力,您的内容必须信息丰富,并表达对目标客户很重要的创新和可操作的想法,同时又与您的品牌精髓相关. 成功的关键是坚持:无论您维护博客、Instagram 提要、LinkedIn 个人资料还是 Youtube 频道,您都需要数周甚至数月的时间才能获得真正的吸引力。因此,尝试制作从长远来看对您的观众有价值的内容。“新年减肥的 5 个秘诀”今天可能具有新闻价值,但在一月之后就变得无关紧要了。


如果扬州广告设计公司不想教育您的观众,您可以简单地展示您的手艺:史坦顿岛的Mark's Bake Shoppe制作出色的视频和图片,其中包含 Mark 的手工蛋糕和糕点。难怪他的 Instagram 帐户拥有 1,300 多名粉丝。如果您认为 1,300 个很小,请查看您当地杂货店的以下内容(假设有的话)。

务必在开发内容时考虑到与客户的亲密关系,这是与大型玩家相比的关键。

总而言之,扬州广告设计公司这些策略中的大多数都需要努力工作并且不能很好地扩展,但它们将为以较小的预算打造更强大的品牌奠定基础。


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