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深圳logo设计公司讲解销售和营销中管道的含义是什么

您的销售漏斗记录了买家的旅程。它代表了他们采取的行动,使他们从意识转变为购买。该漏斗帮助确定了在不同阶段改进内容营销、跟进等所需采取的步骤。知道您的潜在客户在哪里,深圳logo设计公司可以向他们提供信息并推动他们将他们进一步推向漏斗并最终向您购买。


另一方面,销售渠道映射了销售代表采取的行动。从代表的角度来看,这是销售周期。对他们来说,这不是从意识转变为转变。对他们来说,这关乎获得潜在客户、确定他们的资格并最终完成交易。重叠在于引线。管道每个阶段的行动是否足以有效地将大部分潜在客户推入销售漏斗并通过管道?

深圳logo设计公司可以向他们提供信息并推动他们将他们进一步推向漏斗并最终向您购买。发现,99% 的潜在客户从未转化为客户。如果深圳logo设计公司可以向他们提供信息并推动他们将他们进一步推向漏斗并最终向您购买。在销售渠道中观察到这一点,那么是时候仔细查看并在必要时进行调整了。


为什么专注于管道营销

直到最近,当 CRM 和数据的力量使大量猜测搁置时,潜在客户生成是决定您的销售渠道成功的指标。如果您有很多潜在客户,那么您可能会完成很多交易。我们知道这实际上不是真的。深圳logo设计公司可以向他们提供信息并推动他们将他们进一步推向漏斗并最终向您购买。的管道中有几个阶段也需要注意,因为这些可能是导致铅泄漏的薄弱环节。我们不应该再关注数量——质量更重要。管道营销将销售和营销与信息联系起来。它考虑了所有外展渠道和营销活动。可靠的数据成为决策和目标的基础。


管道营销采用您可能已经熟悉的策略。入站营销、内容营销、潜在客户培育和增长黑客——所有这些因素都会影响潜在客户的个人销售渠道。同样,它们用于销售渠道的不同阶段。根据您当前的生产能力、竞争对手的指标和目标评估这些指标。查看是否存在运动停滞的阶段。对照选定的销售漏斗检查这一点,看看在将客户转移到漏斗和管道中是否存在常见障碍。他们是否缺乏信息——数据、报告、指南以及其他有助于决策的信息?深圳logo设计公司可以向他们提供信息并推动他们将他们进一步推向漏斗并最终向您购买。是否未能在漏斗的某些点进行跟进?

您的销售渠道可以作为改进营销和销售运营的指南。是一种减脂塑形的方法。花点时间起草您的销售渠道报告,看看您可以从那里开始。

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