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珠海logo设计公司想让推荐成为潜在客户生成的重要组成部分

通常珠海logo设计公司会谈论如何以不同的方式思考和进行营销以获得更好的结果,无论这些结果是为了获得更多客户、提高转化率、区分您的业务、创建内容资产等。但您还需要了解哪些因素会削弱您通过推荐产生新业务的机会。如果您希望您的 b2b 推荐计划蓬勃发展,请注意这五个推荐营销错误。让他们理顺,您的推荐计划就会走上健康之路。


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1. 不期待推荐

为您的组织创造大量新业务的第一种方法是不要期待推荐。珠海logo设计公司在这里真正想说的是,推荐应该是与您开展业务的条件。正确的成功始于您——不是公司,不是您的员工,也不是您的客户。从现在开始,您的心态必须是您应该得到推荐,而您没有为他们的客户、家人和朋友提供与其他人一样体验相同价值或获得相同结果的简便方法,这对您的客户和战略合作伙伴是一种伤害。


2. 使用一刀切的方法

不要偷懒,对每个人都一视同仁。与您的战略合作伙伴相比,珠海logo设计公司的客户希望推荐您的原因和方式截然不同。您需要为客户和战略合作伙伴提供完全独立的方法和优惠。为您最成功的客户和相关企业创建有针对性的方法和报价,他们可以有动力推荐。


3. 说谁有钱就是推荐人

想要获得最糟糕的推荐并浪费您的时间吗?只需提及任何人都是您的推荐人。你会发现这是真的,珠海logo设计公司在世界上传达的东西就是你得到的回报。你不能责怪你的推荐来源发送了那个糟糕的推荐。无论如何,我们不能或不应该要求推荐,直到我们非常详细地告诉我们的推荐来源 - 究竟谁为您的业务提供了很好的推荐,您为什么值得推荐,以及您将如何使用该推荐。


4. 对尝试不表示赞赏

这是大多数营销顾问不会谈论的事情:保持珠海logo设计公司的推荐来源为下一个推荐来源。坦率地说,我只是对此有不同的看法。我相信,表达您对不会变成客户的推荐的赞赏是保持源动力为您提供下一个推荐的最佳方式之一。不遗余力地自愿向某人介绍您的业务的人通常有这样做的动机,因为他们喜欢这样做而不是期望得到回报,但简单的表达谢意始终是必须的。


5. 寻求推荐

有人指出,“通过询问,您可以获得更多推荐。” 虽然我相信这是真的,但大多数人不理会要求什么的方法。要求推荐可以让你得到很多,但真正的重点是把他们变成一个新客户。

大多数人在推荐业务中犯的错误是在他们应该要求介绍时要求提供线索或推荐。如果珠海logo设计公司想让推荐成为潜在客户生成的重要组成部分,您需要开始要求介绍,而不仅仅是名单。

要求介绍的最佳时间是当您的客户说您的好话时。要获得介绍,珠海logo设计公司所需要做的就是询问他们对“x 人”的了解程度,以及他们是否觉得可以给您介绍。

提供有价值的内容以开始介绍。被介绍并不能保证关系会开始建立。因此,珠海logo设计公司需要在实际见面之前提供价值和可信度。永远不要假设对方会接受你的介绍。

与其寻求推荐,不如征求他们的意见。“我喜欢和像你这样的人一起工作,尤其是那些有 x 挑战的人。如果你处于我的位置,你会怎么做才能找到更多像你这样的客户?”

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