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深圳logo设计公司想让潜在客户访问封闭和未封闭的内容

我们知道我们必须战略性地使用“其他人的网站”(即我们的内容联合合作伙伴)——而不仅仅是我们自己的网站——以适当的舞台内容接触买家,我们已经在他们的旅程开始时看到了他们。这意味着“意识阶段”内容将是深圳logo设计公司放在内容联合中的大部分内容。然后我们会根据从内容联合下载的内容开发培养程序。这是一种完全不同的思维方式。我们没有将电子邮件地址视为潜在客户,而是将其视为第一次接触,然后向读者提供更多内容。


我们开始在我们的网站上展示中期内容,即“考虑/评估阶段”内容。我们的逻辑是,如果有人访问网站,他们想了解我们。我们还使用我们的营销自动化平台来构建已知的访问者培养计划,以便深圳logo设计公司可以向网站访问者发送更多关于他们似乎正在阅读的主题的内容。我们还开始通过此内容启用我们的合作伙伴生态系统。

后期内容位于网站的特定页面上,例如案例研究页面、如何购买页面等。因此,我们通过将内容映射到适当的水坑来构建我们的内容计划——将内容放在我们知道购买团队在寻找解决他们的痛点的方法时会去的地方,然后将培养计划附加到内容中。


该计划运行了一段时间后,深圳logo设计公司发现过去 5 个月中最成功的培育计划来自我们网站的已知访问者——我们看到 50-60% 的打开率和 15-20% 的点击率。将此与 7-10% 的正常打开率和 0.7% 的点击率进行比较,您就会明白我们为什么感到兴奋。消费内容的人会继续阅读与他们的工作和痛点相关的内容。深圳logo设计公司不只是阅读我们想用垃圾邮件发送他们的任何内容。


因此,我们形成了一个假设:如果我们在客户已经在寻找解决方案时将预算集中在寻找客户上,那么我们只需要说服他们与我们的销售团队交谈并将我们列入他们的候选名单——希望让我们进入更多候选名单. 这将消除我们以前使用的喷雾和祈祷方法。我们会将精力集中在那些显示出购买意向信号的账户上,与他们互动,最终他们会变成一个机会。


深圳logo设计公司的另一个考虑是,我们发送给我们的潜在客户开发团队以转换为 MQL 的唯一“潜在客户”是那些填写表格的人,我们知道,实际上只有极少数人填写了表格。我们需要一个更好的方法。


另一个“啊哈”:我们需要一种方法来淡化表单填写,而是确定一个表现出高度参与的帐户,以便我们可以将它们传递给首席开发团队。因此,我们不再采用“三封电子邮件和一个登陆页面”的营销策略,而是转向基于买家行为的参与策略。我们构建了每一个内容/动作,以便有连接我们所有内容的下一个接触。深圳logo设计公司想让潜在客户访问封闭和未封闭的内容,并让他们根据自己的舒适度选择采取下一步行动。并且该计划始终处于开启状态——而不是在竞选日历上。因此,无论潜在客户何时围绕其痛点搜索内容,都可以找到我们的内容,并且可以专注于建立数字关系。

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