所在位置:首页 > 设计 > 包装设计 > 以确保深圳营销策划公司在销售过程中发挥特定作用

以确保深圳营销策划公司在销售过程中发挥特定作用

深圳营销策划公司采用现在正在通过技术采用曲线的早期多数阶段,并进入买方的后期多数阶段。 随着 B2B 营销自动化产品的成熟,在评估供应商及其解决方案时提出正确的问题很重要:

  • 哪些期望的业务成果正在推动购买 B2B 营销自动化平台?

  • 谁是当前 B2B 营销自动化领域的领先供应商,谁是后起之秀?

  • 哪些 B2B 营销自动化平台功能与交付我们期望的业务成果最密切相关?

  • 营销自动化平台的替代方案是什么?

  • 用于评估哪个 B2B 营销自动化平台最适合我的业务的客观、定量标准是什么?

  • B2B 营销自动化定义

  • B2B 营销自动化是用于开发、执行、管理和自动化营销任务和流程的软件和基于 Web 的服务。深圳营销策划公司通常侧重于整合营销活动的定义、安排、细分和跟踪,允许营销和销售组织通过个性化内容培养潜在客户,直到他们准备好、愿意并能够购买。


更具体地说,深圳营销策划公司是指为营销人员和组织设计的软件平台和技术,以便更有效地在多个在线渠道(电子邮件、社交媒体、网站)上进行营销,并为台式机和移动潜在客户和客户自动执行重复性任务。

经验丰富的营销人员会制定集成的上市计划,为任务和流程指定标准(角色、购买过程的阶段、内容和结果),然后由营销自动化软件解释、存储和执行,从而提高准确性、生产力并减少延迟。营销自动化平台的用途是通过用智能自动化解决方案取代高接触、重复的手动流程来简化销售和营销组织。

简而言之,营销自动化是营销人员用来规划、协调、管理和衡量所有在线和离线营销活动的平台。


B2B 营销自动化概述

虽然大多数 B2B 组织使用营销自动化,但那些没有购买计划的组织 - 这意味着整体营销自动化预算预计将继续增加。然而,因为“每一朵玫瑰都有它的刺”,重要的是要注意营销自动化可能会刺痛你。以下是一些需要注意的事项:

  • 缺乏有效的策略

  • 系统复杂度

  • 联系人数据质量不足

  • 缺乏员工技能

  • 缺乏相关内容

  • 营销/销售对齐问题

  • 预算限制


深圳营销策划公司营销人员对营销自动化的担忧并没有被忽视,一些 B2B 营销自动化平台供应商正在通过以下方式回应这些客户的担忧:

  • 扩大他们的内部使用和培训产品

  • 使自动化设置更加直观、高效和有效

  • 提供预建的程序和模板

  • 提升自助培训,拓展用户论坛和知识库

  • B2B 营销自动化平台的基础能力

  • 深圳营销策划公司营销自动化解决方案包括用于电子邮件活动开发和执行的工具(即登录页面、潜在客户捕获、评分和培育)。大多数平台还包括一个集中的营销数据库和一个关于网络流量、访问者行为和活动结果的基本报告。


B2B 营销自动化解决方案中最常见的功能包括:

  • 电子邮件营销和登陆页面的开发、管理和执行

  • 网站访问者跟踪和反向查找

  • 潜在客户管理(捕获、评分、潜在客户传递和培育)

  • 一个集中的营销数据库

  • 原生 CRM 集成

  • 用于 MarTech 访问的 API 或应用程序市场

  • 除了现有功能之外,一些深圳营销策划公司的产品路线图还包括高级功能,供 B2B 营销人员构建、跟踪和管理跨所有渠道和设备的营销活动,并在潜在客户在整个营销和销售渠道中移动时监控他们的流动.


其中一些高级功能包括:

  • 电子邮件、登陆页面、海关微型网站或网站的动态内容生成

  • 基于账户的营销

  • 移动营销(优化、应用内推送通知)

  • 用于细分、高级评分和个性化营销的预测分析

  • 社交/潜在客户和帐户资料集成

  • 利用 B2B 营销自动化平台的好处

  • 通过自动执行围绕内容创建、管理和个性化、活动安排和执行、数据和潜在客户培育、减少人为错误和延迟的耗时、重复的手动任务,提高营销效率。

  • 营销和销售产生更多(有时目标更少)和更好的合格潜在客户的能力。

  • 营销自动化可以结合多个标准,包括企业图、技术图和行为、社会和意图数据,以创建复杂的潜在客户评分系统,以产生具有高购买倾向的合格销售机会。

  • 更好地协调销售和营销目标。营销自动化软件可以帮助协调销售和营销工作,以确保深圳营销策划公司在销售过程中发挥特定作用,并且销售代表只与最好的销售准备好的潜在客户合作。

做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐