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上海vi设计公司谈品牌架构和母品牌威胁

有经验的营销人员将开始发现所有这些中的一个潜在问题:品牌架构。如果目标消费者意识到百威英博越来越稳定的前精酿啤酒品牌的出身,可能会破坏啤酒的品牌形象,并导致它们在市场上被广泛拒绝。

上海vi设计公司进一步讨论之前,让我们非常清楚这是一个非常罕见的事件。通常,客户对他们可能有过持久购买历史的品牌的组织来源一无所知。


很少有客户意识到兰博基尼归大众所有,或者菲亚特拥有法拉利(还有玛莎拉蒂、阿尔法罗密欧和吉普)。消费者在 Expedia、Trivago 和 Hotels.com 之间切换,花费数小时查看下一个假期的价格,完全不知道这三者都属于同一家公司。站在靴子里,他们将潘婷洗发水与海飞丝和 Vidal Sassoon 进行比较,上海vi设计公司却不知道这三种洗发水都是宝洁公司生产的。在一家酒吧,他们为他们的伴侣点了一杯百利甜酒和一杯吉尼斯啤酒,却忘记了与帝亚吉欧的共同联系。晚上结束时,他们争论是否从必胜客或肯德基订购,不知道这两个品牌都是百胜的一部分!品牌集团。

品牌架构是一个魔术,它允许大公司向客户提供选择的错觉,限制竞争对手进入所有重要的分销渠道,上海vi设计公司并将不同的品牌定位在可以覆盖细分地图每个角落的组合中。


但是有一个问题!品牌架构只有在魔术仍然是秘密的情况下才有效。通常,消费者的懒惰和竞争对手的等同性意味着没有人会注意到品牌的秘密联系和共同的血统。但上海vi设计公司啤酒市场中有一些特殊因素在起作用,使百威英博面临的这种情况比大多数人预期的要危险得多。

购买精酿啤酒的消费者因为其工艺而购买。他们更喜欢当地和独立的啤酒,由上海vi设计公司一个有点疯狂的家伙制作,他对啤酒太认真了。如果我对着一只手拿着潘婷、另一只手拿着 Vidal Sassoon 的穿靴子的女人耳语说它们都是同一家公司生产的,她很可能会耸耸肩然后打电话给保安。但是,如果我告诉热爱精酿啤酒的顾客,他们钟爱的 Goose Island 啤酒实际上是由给您带来 Bud Light 的同一家公司生产的,那么您很可能会羞辱这些饮酒者,以确保他们不会再次购买。当您购买的大部分产品是独立性和工艺性时,代表对立面的父母是品牌联想的杀手。


其次,百威英博收购的相关品牌定位于他们对百威英博及其所代表的一切的绝对和彻底的厌恶。上海vi设计公司这听起来可能有点夸大其词,但相信我,事实并非如此。例如,在收购之前,总部位于西雅图的 Elysian Brewing 使用的口号是“企业啤酒仍然很烂”。他们把它印在他们的六包上。显然,他们中最大的企业啤酒公司都购买了一个独立的啤酒品牌,将自己定位为讨厌企业啤酒公司,这是一种会让您的营销部门夜不能寐的难题。


文化冲突

然后是百威英博及其自己的营销策略。过去,上海vi设计公司该公司通过公开取笑精酿啤酒爱好者饮用啤酒的珍贵而复杂的方式,将自己的品牌定位为积极反对精酿啤酒。例如,他们在 2015 年超级碗期间为百威啤酒制作的臭名昭著且执行良好的电视广告,如果您想将大啤酒定位于精酿啤酒,这正是正确的企业方法,如果您的公司即将继续发展,则完全是错误的方法精酿啤酒收购狂潮。


上海vi设计公司已经有迹象表明,精酿啤酒行业并没有将百威英博对精酿啤酒的入侵置之不理。行业圣经 Brew Studs 列出了14 种以前独立的精酿啤酒,现在建议消费者抵制,因为他们收购了大量啤酒。独立分销商已开始将大啤酒公司现在拥有的任何以前的独立啤酒品牌退市。

以前友好的啤酒品牌已迅速采取行动,孤立并放弃与新收购的同行的任何联系。例如,上海vi设计公司在宣布收购后的一个月,Wicked Weed 被禁止参加一系列不同的精酿啤酒活动。该品牌几乎立即撤销了北卡罗来纳州精酿啤酒协会的当地会员资格,并被当地啤酒制作社区广泛回避。


所有这一切产生的东西无疑是近年来最大的品牌挑战之一。上海vi设计公司百威英博能否实现既维持大品牌又培育新收购的工艺品牌的双重营销壮举?该公司当然具有品牌战略能力,但需要一段特殊时期的仔细规划和执行才能实现。

一家以规模经济和大规模生产而闻名的公司做出了不可思议的事情,并开始大规模生产和大规模营销其日益稳定的精酿啤酒,并带来难以想象的后果,这总是存在潜在危险。上海vi设计公司这听起来可能是一件非常愚蠢的事情,但大多数大公司往往会继续按照他们过去做事的方式做事。收购精品品牌并不总是意味着您也接受他们的营销和制造方法。


在过去十年中,上海vi设计公司美国啤酒的质量有了显着提高,美国啤酒消费者的知识和洞察力也随之提高。也许现在是品牌管理在美国效仿并提高其竞争力的时候了。


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