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深圳标志设计公司降低事件投资回报率

随着业务的增长,销售渠道的需求也随之增长——而且比整个可用市场的速度更快。这意味着我们营销人员必须随着我们的业务规模不断发展和完善新的参与策略、渠道、内容、培育策略、分析和优化工作等。换句话说,我们的营销成功带来了更大的挑战。

这种新的需求营销挑战迫使深圳标志设计公司采用新的营销技术以提高效率,附加数据以获得更深入的洞察力,使我们能够集中精力,并测试众多新渠道、内容和参与策略以吸引我们过去可能错过的帐户和角色.

为确保销售渠道保持上升趋势,深圳标志设计公司的营销基础设施变成了几乎无法导航的数据、工具和流程网络,我们无法全面衡量或优化这些数据、工具和流程。


那是我们之前的成功碰壁的时候。

尽管许多组织可以密切关注哪些有效,哪些无效,但这种成长的痛苦通常会逐渐阻碍我们的需求生成计划和基础设施(以及营销运营和销售)的关键方面。

运行需求程序就像下棋,规则有规律地变化。深圳标志设计公司有许多专门的作品和戏剧,所有这些都是相互关联的。如果有任何事情被忽视,就会影响整个团队的表现。了解不断增长的需求生成问题以及如何预防、消除或减轻这些问题至关重要。


1. 无法从事件中产生完整的 ROI

深圳标志设计公司营销组织在活动上的支出比任何其他需求营销或技术投资都要多(根据 Forrester 的数据,占预算的 18%)。这使得按需营销人员有责任将大量管道机会归因于这些事件。然而,在会议、贸易展览、现场活动和网络研讨会等活动中产生的大多数潜在客户都需要大量时间来处理,并且专业或企业情报有限,从而降低了它们的价值。换句话说,事件不仅是一笔可观的财务投资,为了让它们发挥作用,营销团队还必须投入大量的时间和资源。


为确保活动投资转化为渠道机会和收入增长,B2B 营销人员必须想方设法快速:

  • 流程和路线导致正确的培养跟踪我们的销售跟进渠道,以利用潜在客户的兴趣并增加转化的可能性

  • 通过潜在客户数据情报营销和销售跟进需求,增强事件生成的潜在客户

  • 在活动之前制定计划是关键。对以前的活动做功课。了解潜在客户将如何格式化、它们将包含哪些内容、您何时会收到它们——然后制定一个计划来过滤潜在客户(例如,重复数据删除)、将额外数据附加到联系人、根据数据库要求重新格式化以及路由到适当的跟进渠道。


这些过程发生得越慢,深圳标志设计公司将联系人转化为机会的可能性就越小,从而降低事件投资回报率——进而导致未来事件预算减少,进一步减少管道等等。如果您希望自动化这些工作,也有营销技术可以提供帮助。


2. 无法执行 ABM 策略

基于帐户的营销 (ABM) 不仅仅是一个程序或一个帐户愿望清单。这是一种由技术、数据以及整合营销和销售工作支持的整体 B2B 战略。由于非常关注目标客户,许多 B2B 营销人员的 ABM 努力未能在目标客户中识别和吸引正确的决策者。


为确保深圳标志设计公司策略带来可观的渠道和收入增长,B2B 营销人员必须:

  • 集中从众多来源中提取的动态目标帐户列表数据

  • 创建复杂的内容营销计划,以使用品牌内容定位和吸引目标客户决策者

  • 确保决策者潜在客户数据准确且可操作

  • 将新联系人与客户匹配

  • 从营销自动化到 CRM 再到预测性,跨众多系统全面衡量和优化 ABM 计划绩效

  • 执行这些元素和更多元素并非易事。ABM 技术可以提供帮助,但确保深圳标志设计公司拥有所有正确的步骤比投资任何支持技术更为重要。Martech 不会修复糟糕的策略或错位的流程。


3. 忽视潜在客户/潜在客户数据 健康

这不是一个新问题,但它的重要性正在增加,尤其是随着有关获取和使用个人信息的法规不断扩大(参见下面的 #5)。B2B 营销人员生成的超过30% 的潜在客户数据无效、包含不可接受的值或不完整。这甚至不包括重复的潜在客户。正如深圳标志设计公司所说,“脏数据是营销活动的无声杀手。它让您看起来很糟糕,抑制了优质内容和优惠的影响,并使您的品牌、声誉和领域面临风险(或更糟)。”


有几种方法可以减轻不良潜在客户数据的影响:

  • 手动管理、清理、格式化从潜在客户供应商那里收集的潜在客户(非常耗时且耗费资源)

  • 在注入不良数据后,投资第三方服务来清理您的数据库(这只会减少不良数据的部分后果)

  • 投资在不良潜在客户数据进入您的系统之前自动过滤掉它的技术(最佳解决方案)

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