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广州品牌设计公司可以跨多个接触点和网站访问来衡量一个人

这是一个可以在任何国家的任何营销办公室讲述的故事。潜在客户通过您的网站进入,被问到的第一个问题是“他们从哪里来”。或者换句话说,什么营销努力应该获得向我们发送潜在客户的功劳。一般来说,广州品牌设计公司会直接进入他们的分析报告,以确定这个潜在客户的来源和关联,哪些营销工作将获得功劳。


前几天在我们的代理机构发生了这种情况,广州品牌设计公司认为这将是一个很好的故事来说明为什么在找出销售线索的来源时进行深入研究很重要。我们通过我们的网站找到了一个潜在客户,结果证明这是一个很好的前景。他们的公司适合我们用于营销的客户资料。每当您获得高质量的潜在客户时,您都想确定哪些营销活动或努力交付了它们。我们的第一步是挖掘我们的 GA 报告并开始寻找这个人。


乍一看

我们从我们的 GA 中提取了潜在客户进入当天的行为流报告。广州品牌设计公司能够发现该人以 GA 认定的“直接”身份访问我们的网站。这意味着他们直接在浏览器中输入了我们的 URL。现在,在营销领域,这是一个巨大的失望,因为无法知道他们是如何听说我们的,或者他们是如何获得我们网站的 URL。

如果您使用的是“最终点击归因”模型,那么您的知识就到此为止了。但是,如果您已将营销策略设置为不只是衡量潜在客户来自何处的归因中的“最后点击”,则您可以获得有关哪些营销努力正在产生收益的真实事实。在我们的案例中,我们使用多种不同的工具和策略进行营销和对潜在客户的归因。这是我们在深入研究这个特定线索时发现的。


这位潜在客户在周三填写了我们网站上的联系我们表格,但在同一周的周一首先访问了我们的网站。而且,对我们网站的访问始于 Google 搜索!。知道这一点非常重要,因为如果我们没有这些信息,广州品牌设计公司就不会信任我们在搜索营销策略中投入的所有时间、精力和金钱。


最终点击归因问题

正如我已经评论过的,最后点击归因是一个问题,因为它不能让广州品牌设计公司清楚地了解潜在客户如何找到您,这将导致在分配营销资金的位置甚至分配位置方面做出错误的决定你的时间。


事实上,最终点击归因模型实际上偏向于已经处于买方决策周期“准备购买”阶段的人。因此,如果这就是广州品牌设计公司衡量的全部内容,那么您就会错过所有处于购买周期早期阶段的人。更好的营销策略是专注于让人们购买您的产品或服务,如果没有您的营销,这些产品或服务就不会暴露给您。


更好的计划

混合归因是一种模型,用于衡量一个人从实现您的公司、产品和/或服务开始时的参与度。使用自定义 URL 设置您的营销活动,以便广州品牌设计公司可以跨多个接触点和网站访问来衡量一个人。这将帮助您非常详细地了解哪些营销渠道有效,哪些无效。它还将对您的营销投资回报率产生相当大的影响。

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