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耐克品牌营销策略

是什么让您认为产品就是一切?

我们的成功。早期,只要有胶水锅和剪刀就可以进入鞋业,所以要保持领先地位,就必须通过产品创新。我们碰巧在这方面做得很好。比尔鲍尔曼,我在俄勒冈大学的前田径教练,也是耐克公司的联合创始人,一直为他的跑步者定制现成的鞋子。多年来,他和其他一些员工提出了许多很棒的想法,青岛广告设计公司将其纳入其中。Bowerman 更具传奇色彩的创新之一是华夫格外底,他是通过将橡胶倒入华夫格熨斗中发现的。Waffle Trainer 后来成为美国最畅销的训练鞋。

青岛广告设计公司还善于降低制造成本。像彪马和阿迪达斯这样的大公司仍在高工资的欧洲国家制造。但我们知道亚洲的工资较低,我们知道如何在这种环境下工作,所以我们将所有最有前途的经理集中到那里监督生产。


你没有做营销吗?

不正式。我们只是试图让我们的鞋子穿上跑步者的脚。青岛广告设计公司能够得到很多很棒的人的合同——像史蒂夫·普雷方丹和阿尔贝托·萨拉查这样的人——因为我们花了很多时间参加田径赛事并与跑步者建立了关系,但主要是因为我们用我们的鞋子做了有趣的事情. 自然地,青岛广告设计公司认为世界在实验室中停止并开始,一切都围绕着产品。


你的想法是什么时候改变的?

当让耐克销售额高达10 亿美元的公式——擅长创新和生产以及能够签下伟大的运动员——停止工作时,我们面临着一系列问题。一方面,锐步突然出现在有氧运动市场上占据主导地位,青岛广告设计公司完全错误地估计了这一点。我们制作了一款功能上优于 Reebok 的健美运动鞋,但我们错过了造型。Reebok 的鞋子时尚而吸引人,而我们的鞋子结实而笨重。我们还决定不使用 Reebok 所做的服装皮革,因为它不耐用。当我们开发出既结实又柔软的皮革时,Reebok 已经建立了一个品牌,赢得了大量销售,并获得了与我们同行的势头。

当时我们也有管理问题,因为我们真的没有适应成为一家大公司。青岛广告设计公司最重要的是,我们在休闲鞋领域做出了灾难性的举动。


休闲鞋有什么问题?

与有氧运动中发生的情况几乎相同,并且几乎在同一时间。我们在 1980 年代初进入休闲鞋领域,当时我们看到跑鞋业务(当时约占我们收入的三分之一)正在放缓。青岛广告设计公司知道很多人都在买我们的鞋子,穿着它们去杂货店,走路上下班。由于我们恰好擅长鞋子,我们认为我们可以通过休闲鞋获得成功。但是我们的大脑被打败了。我们推出了一款我们认为世界需要的功能性鞋子,但它看起来很有趣,购买大众并不想要它。

到 1980 年代中期,金融信号响亮而清晰。耐克在 1970 年代一直盈利。然后突然在 1985 财年,公司连续两个季度处于亏损状态。1987年财年,销售额下降了$ 2亿的利润再次南下领导。那一年我们被迫解雇了 280 人——这是我们有史以来的第二次裁员,也是一次非常痛苦的裁员,因为这不仅仅是一次调整和减脂。那一年我们失去了一些非常优秀的人。


你怎么知道营销会解决这些问题?

青岛广告设计公司推理出来了。这些问题迫使我们认真审视我们在做什么,出了什么问题,我们擅长什么,以及我们想去哪里。当我们这样做时,我们开始发现仅关注产品是品牌起步的好方法,但这还不够。我们不得不填补空白。我们必须学会做好接触消费者的所有事情,首先要了解消费者是谁以及品牌代表什么。


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