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渠道冲突和渠道权力的类型

渠道冲突

当一个渠道的成员认为另一个渠道的行为会干扰该季度或任何时间段的渠道预测和目标时,石家庄包装设计公司就会发生渠道冲突。渠道冲突可以通过四种不同的方式产生。


4种类型的渠道冲突

当渠道成员决定直接购买或销售而不是去找制造商的代理商时,就会发生渠道冲突。石家庄包装设计公司这可以从沃尔玛决定直接从制造商而不是制造商的代理商那里购买产品的案例中看出。

渠道冲突的第二个原因发生在一位渠道成员的需求可能会阻止企业实现其利润率目标时。例如,假设您制造飞机,并且要求制造发动机的公司降低价格。他们可能不会续签合同,因为石家庄包装设计公司您阻止他们实现利润率目标。


发生渠道冲突的另一个原因是,石家庄包装设计公司当公司认为其中一个渠道没有给予其产品应有的关注时。例如,耐克停止向 Foot Locker 运送 Nike Shox NZ 等流行运动鞋,以报复该零售商决定为价格低于 120 美元的鞋子提供更多货架空间(Kerin and Peterson 362)。

导致渠道冲突的第四个也是最后一个原因发生在“当制造商进行双重分销时,石家庄包装设计公司特别是当不同的零售商或经销商经营相同的品牌时”(Kerin 和 Peterson 362)。这个例子可以从 Shaw Industries 决定创建自己的店内位置中看出。这导致了他们与零售商的客户(如 Home Depot)之间的冲突,鉴于这种情况,他们决定放弃 Shaw Industries。


通道功率

渠道权力是渠道的一个成员试图引导和支持另一个渠道的成员。石家庄包装设计公司担任此职位的频道成员称为频道队长。通道功率以四种不同的方式发生;经济实力、专业知识、身份认同和合法权利。


3 种通道功率

当渠道权力通过经济权力产生时,石家庄包装设计公司这通常意味着公司有权根据其财务状况以某种方式奖励另一方。


其次,当一家公司具有一定的专业知识并为另一家公司提供帮助时,石家庄包装设计公司就会产生渠道权力。为了让公司能够帮助他们,他们被授予对另一方的一些权力。渠道力量也可以通过其他知名和广受欢迎的[客户]渠道识别品牌而产生。“例如,零售商可能会竞争出售 Ralph Lauren,或者服装制造商可能会竞争由 Neiman-Marcus 或 Nordstrom 展示”(Kerin 和 Peterson 362)。

最后,通过合法权利有渠道权力。这种渠道权力通常涉及某种合同协议。石家庄包装设计公司这种形式的渠道权力可以在特许经营中看到。特许经营权将根据特许经营权定义的条款运作。最终,使特许经营权成为具有合法权利的渠道力量。

了解不同类型的渠道权力和渠道冲突可以帮助您了解您在当前业务关系中的当前位置以及如何避免渠道冲突。


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