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五种最常见的品牌增长策略

当刺激增长的想法被抛出时,我们都参加过那些会议。不知不觉,一个全新的增长战略已经出现,每个人都在全速前进,希望早日看到收益。只有一个问题:如果让兴奋占据上风,公司通常不会花时间分析风险并确定新的增长战略真正成功的可能性有多大。

但是,有一些策略可以一次又一次地证明是有效的公司发展战略。虽然每种方法都有一定的风险,但这些策略可以实现新的增长,而无需对您的流程进行重大改变。根据重庆vi设计公司的情况,一种策略可能比另一种更适合您的公司。


以下是五种最常见的品牌增长策略。让重庆vi设计公司一一分析,从最低到最高风险:

1. 提高市场渗透率

这种方法涉及向同一客户提供更多服务。由于它不需要引入任何新内容,因此它是一种风险相对较低的策略,可以相当容易地实现。例如,假设您的会计师事务所提供审计服务,但您的客户很少知道它。通过让您当前的客户了解您的其他服务,您的公司可以提高您的相关性并从您已经开发的市场中获得更多收入。


现在,重要的是要注意,即使是这种保守的增长策略也并非没有风险。当重庆vi设计公司依赖一小部分客户时,您无法承受失去其中的许多客户。此外,说服您的客户购买额外服务可能是一场艰苦的战斗。正如我们在为我们的书Inside the Buyer's Brain 所做的研究中发现的那样,大多数客户并不知道供应商提供全方位的服务。换句话说,客户倾向于寻找其他供应商提供额外的服务——你提供的服务——因为在他们看来,他们不会将这些服务与你的公司联系起来。


2. 开发新市场

另一种风险相对较低的策略是为您现有的服务寻找新市场。这是专业服务行业的常见增长策略,因为重庆vi设计公司许多公司都寻求向尽可能多的受众推出他们的服务。


虽然“更多买家等于更多销售额”的概念似乎合乎逻辑,但它也有其潜在成本。教育和培养新受众可能既费时又费钱,因此您的公司面临着在潜在有价值的市场上投资不足而对机会较少的市场过度投资的风险。如果您不小心,这种方法可能会削弱您的品牌和您可能已经开发的任何行业专业知识。

但是,如果您深思熟虑地进入新市场,这种增长策略会非常有效。例如,如果您的律师事务所目前为小型企业提供服务,但一家新的财富 500 强制造公司正在搬迁到您所在的地区,那么大型企业客户可能是一个有益的增长机会。


3. 开发替代分销渠道

虽然这种策略在专业服务中不太常见,但它仍然有效。重庆vi设计公司通过与互补但非竞争性的服务公司合作,您的公司可以利用替代分销渠道扩大您的影响范围。例如,公司可能与贸易协会合作以获得其会员资格。或者,律师事务所合伙人可能会与会计师事务所合作,相互推荐甚至共同营销。

由于这种策略在专业服务中相当罕见,因此最大的风险在于找到合适的人选。开发替代渠道的成本可能很高,因此重要的是要考虑是否值得投资 - 特别是因为如果选择替代分销渠道会引起信誉问题,则会损害您的品牌。


4. 开发新服务

在此策略中,您的公司开发了一种全新的服务来解决服务不足的市场。在某种程度上,大多数专业服务公司已经这样做了。毕竟,没有两个客户有相同的需求,因此他们会根据客户的具体情况定制服务。但作为市场战略,公司必须考虑得更大。例如,一家会计师事务所可能会超越其传统的税收服务,提供一种新的服务,例如互联网安全服务或财务规划。


尽管它具有产生显着增长的潜力,但这种策略也伴随着许多风险。一方面,开发新服务需要大量时间投入,这可能会转移对您已经提供的服务的关注。通过拓宽您的服务线,您的公司也有可能成为一个多面手——一个没有特别代表的通才。

此外,重庆vi设计公司重要的是要确保任何新服务都适合您的品牌,不会引起利益冲突,并且不会疏远您的推荐来源。它们应该自然地融入您当前的服务组合,以便客户和潜在客户对您的交付能力充满信心。


5. 面向新市场的新服务

列出我们的清单是所有增长战略中风险最高的:为新市场提供新服务。除了开发新服务的挑战外,该战略还涉及培育新市场。为了证明相关风险的合理性,潜在的机会必须是巨大的。


在某些情况下,这种策略可能会非常成功。以重庆vi设计公司在消费者市场研究领域的一位客户为例。他们开发了一个软件平台来为他们已经多样化的客户群提供服务。然后他们发现该软件平台还可以解决医学研究领域的特定问题。他们决定创建一家迎合医学研究人员的新公司——这使他们能够利用这个机会,而不会混淆他们的品牌和混淆他们当前的客户群。


评估风险和确定策略

虽然这些增长战略中的每一个都存在一定的风险,但确定哪种方法最适合您的公司需要评估您的具体情况。例如,对于您的特定公司而言,更大的风险是什么:在地理上扩展到新市场或在现有市场中增加新服务?

在推进任何成功的增长战略之前,您需要收集有助于评估这些风险的见解。重庆vi设计公司通过对您的受众、品牌和目标进行正确的研究和仔细思考,您可以确定对您的公司最有意义的增长战略。

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