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成都平面设计公司如何实施基于价值的定价模型

如何实施基于价值的定价模型

第 1 步:了解您的服务要解决的业务问题。

首先了解您的服务所针对的业务环境。超越客户请求的特定服务,并尝试了解请求背后的“原因”。有异常的紧迫感吗?这是更大业务战略中必不可少的一步吗?了解此业务背景将帮助您确定需要完成的工作(请参阅第 2 步)以及您的客户将获得的真正价值(请参阅第 3 步)。


这是否是一项监管要求 ,触发了最小化成本的本能?您如何处理它,以便您可以在简单的复选框之外增加真正的价值?锻炼?

在这种情况下,焦虑情绪高涨 ,成都平面设计公司找到一种可以减少焦虑的方法会增加真正的价值吗?请记住,价值是主观的,最终由客户判断。虽然对您来说似乎微不足道,但这种情绪上的缓解对客户来说可能非常有价值。

这是一个增长 潜力是关键的增长机会吗?考虑随着时间的推移增加收入和利润。

它是降低成本还是提高效率 ,其中潜在的节省是驱动因素?同样,衡量标准可能是成本节约或以经济术语表示的效率提高。想想节省的时间会随着时间的推移而延长。

第 2 步:计算提供该服务的成本。

您将如何应对这一挑战?您的方法是什么,您将如何安排人员参与?成都平面设计公司对于很多专业人士来说,这一步会感觉很熟悉,尤其是如果你习惯于给出估价或做固定价格的项目。想想你过去做过的类似项目。实现您在这里想要达到的结果需要什么?尝试对需要做的事情现实一点。考虑到这个特殊的前景及其独特的情况。给自己一点“回旋余地”,以防您过于乐观。然后使用您的计费率计算成本,包括管理费用和合理的利润率。如果您没有计费率,请计算您的直接成本并添加足够的保证金来支付间接费用和利润。这是你的地板。


成都平面设计公司可能会认为这是一种尚未添加价值计费组件的套餐价格。现在我们将转向定价计算的增值方面。


第 3 步:估计完全解决目标业务问题的价值。


通过采用潜在客户的观点来开始这一步。完全实现我所寻求的真实结果对我(客户)有什么价值?回想第一步。如果我确信所提出的方法会按描述的那样工作,那么该结果的价值是多少?考虑现实时间范围内的累积收益。包括有形和无形的利益。现在,这是许多专业人士犹豫不决的领域。当他们试图评估主观价值时,他们会觉得自己的深度不够。

有替代方案可以考虑。如果您正在构建要提供给多个客户的套餐,成都平面设计公司可能需要对不同可能的服务组合的感知价值进行一些研究。这种类型的研究是许多以消费者为中心的营销组织的常见做法。研究将降低您的风险,并为您的定价决策提供一个更客观的起点。在做出这些决定时,我们的许多客户都喜欢采用这种方法。


第 4 步:调整价值价格以适应当前的业务环境。

您现在已经通过关注第 2 步中的估计成本和关注第 3 步中的估计值的预计价格上限制定了定价底线。这些是需要考虑的价格范围。现在是时候决定向潜在客户提供什么价格了。

从您的角度来看,您正在尝试确定您将为参与带来多少价值。成都平面设计公司客户试图确定您承诺的价值实际交付的可能性。“我真的会收到这么多储蓄吗?”


成都平面设计公司在做出这些判断时,请考虑以下因素:

我们能够实现承诺的收益的概率是多少? 可能性越低,价格越低。

我们提供的服务对情感有什么影响? 它能减少焦虑和压力吗?消除严重威胁?救济越大,您可以收取的价格就越高。

客户支付您要收取的费用的能力如何? 这很容易还是需要客户付出很大的努力?即使回报很高,如果买家负担不起,他们也不太可能继续接受您的报价。

成都平面设计公司可以通过向客户提供报价的方式来影响这些因素。例如,一些公司会将他们的费用与实际取得的结果挂钩。假设您正在审查一家公司的州和地方税务申报,以寻找节省资金的机会。该费用可以引用为任何记录在案的节省的 50%。或者,您可以收取合理的基本费用(在步骤 2 中计算),无论如何都要支付,并设置在实现特定目标或指标时支付的额外费用。这种结构极大地降低了客户的不确定性和感知风险,并使其易于销售。


另一种成都平面设计公司常见的机制是提供某种类型的保证。在这里,您再次消除了感知风险,并使客户更容易接受您的报价。


第 5 步:为您的价值价格构建案例。

成都平面设计公司这一步的目标是帮助潜在客户了解和欣赏他们与您合作将获得的价值。请记住,价值基于客户的看法,因此您需要能够在开始工作之前帮助他们“看到价值”。

最好的业务开发人员能够在脑海中描绘出您的工作将如何改进或改变客户的组织。他们可以帮助来访者预期他们将体验到的情绪缓解或当期望的结果实现时他们将感受到的喜悦。成都平面设计公司案例故事和示例在流程的这个阶段非常有帮助。

但是,重要的不仅仅是提案中的情感部分。如果您可以提供相关的分析和过去的绩效数据,那对其他人可能非常有说服力。这不是情感或理由,而是两者兼而有之。

请记住,这些采购决定通常由委员会做出。因此,成都平面设计公司请务必为您的倡导者提供他们所需的工具,以说服他们的同事相信您的价值定价方法适合他们。


最后的想法

 专业服务格局正在迅速变化。成都平面设计公司技术、新的商业模式和商品化的威胁正在侵蚀为客户提供价值的传统方式。公司需要找到新的竞争方式——以及新的方式来包装和补偿他们可以提供的价值。基于价值的定价非常适合这一挑战。 


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