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成功品牌的要素-品牌消息传递高效

品牌是一个复杂的有机体。每个品牌都需要发声。消息传递提供的词语可以帮助客户和潜在客户了解公司的价值(为什么有用)和价值观(相信什么)。它阐明了 品牌的承诺 并激发了对公司服务的渴望。品牌信息讲述了一个故事,让人们对您的服务感到兴奋,并将他们团结在您的旗帜下。在争夺客户的心的战争中,消息传递引领潮流。


消息传递可以采用多种形式—— 标语、广告口号、标题、你的销售宣传——但它们都有一些共同的特征。有说服力的品牌信息总是简短的,传达公司品牌的关键方面。而且他们经常故意过度简化实际上可能很复杂和细微差别的概念。然而,这种过度简化是一件好事,因为品牌的目标是引起注意、记住和渴望。广州vi公司标志设计在一个过度传播的世界中,进入潜在客户头脑的唯一方法是减少你的信息,直到它变得尖锐。您可能会在地板上留下一些细节,但推力确实会推动并坚持下去。


核心品牌信息

广州vi公司标志设计认为每一个伟大品牌的背后都有一个基本的核心品牌信息:一个简洁的声明,声明品牌为何重要,它代表什么以及它如何与竞争对手区分开来。这是一口井,当你需要灵感或需要提醒自己你的立场时,你可以一次又一次地返回。核心品牌信息传达了 定义品牌的价值观和 关键差异化因素。最重要的是,它使公司目标受众中的人们坐起来……关心。


核心品牌信息将塑造公司随后的所有品牌营销信息。公司的标语或广告口号可能与其核心品牌信息中的词非常匹配,或者它们可以采用不同的形式。广州vi公司标志设计重要的是,公司的所有品牌信息都描述了与其客户相关的品牌方面。


创建您的消息

我们创建消息来满足不同的需求。例如,一家努力在市场中脱颖而出的公司可能会制定与其他行业形成鲜明对比的标语或营销活动主题(想到 Avis 的“我们更努力”)。广州vi公司标志设计许多信息传达特定的服务或好处,它们不必采用营销口号的形式。它们可能只是您服务的关键特征,也可能是您网站上的头条新闻。


无论采取何种形式, 品牌信息都必须与您的受众相关。如果您有多个受众——例如,不同的行业或工作职能——您将需要制定针对每个人兴趣的关键信息。受众之间的信息可能有相当大的重叠,但几乎肯定会有一些点与一个群体比与另一个群体更相关。例如,考虑一下潜在客户的 CEO 可能需要听到什么。然后将其与您可能会告诉潜在员工的事情进行比较。他们的兴趣分歧很快。


制作简洁、易于理解并讲述连贯故事的信息可能比您想象的要棘手得多。广州vi公司标志设计在您完成针对不同受众制定信息的过程(外部协调员或顾问可能会提供巨大帮助)之后,您将更好地准备解释您的品牌。一旦你找到了自己的声音,你就会发现人们突然间更多地倾听了。


不确定您的消息传递是否正确?根据以下标准检查您的品牌信息(代表整个公司的信息,而不仅仅是单个实践或产品):


您的核心品牌信息是否与您的竞争对手有所不同?

您的信息是否简单、易于理解且引人注目?

你的信息是否反映了现实?品牌信息必须基于现实才能被相信。只要你朝着那个方向前进并且这个主张是合理的,一点点的愿望就可以。

广州vi公司标志设计的信息是否与目标受众产生共鸣?他们说了什么有趣的事情吗?

另请参阅:强品牌、弱品牌:您必须避免的 5 种杀死品牌的信念


将您的信息带到市场

您的消息传递不仅仅用于高级营销和广告。广州vi公司标志设计也可以在销售和关闭业务方面发挥重要作用。您的消息传递策略的最后一部分是编写一个剧本,以解决您在市场上遇到的常见反对意见。您将需要在剧本中创建与您的每个主要受众交谈的部分 。


广州vi公司标志设计在每个受众下面,写下您在销售服务时遇到的所有常见反对意见。例如,“为什么我会选择你的公司而不是市场领导者 X 公司?” 或者“过去我一直在购买类似的服务。我怎么知道你会不一样?” 然后依次回答每个反对意见,参考您的关键信息和核心品牌信息以获取灵感。在可能的情况下,用具体的证据支持你的观点——证据会使你的论点更有力。你的一些观众可能有类似的问题。但是您可能会调整答案以适应他们不同的期望。


消息手册可以成为培训您的销售团队的绝佳资源,并确保您在最有说服力的时刻使用您的关键消息。您用来描述您的公司的信息至关重要。他们塑造了人们对您公司的看法,并为潜在客户提供了更喜欢您而不是其他选择的具体理由。如果您还没有考虑过您的品牌信息策略,那么开始永远不会太晚。


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