所在位置:首页 > 设计 > LOGO设计 > 它们突出了深圳logo设计公司客户从您的解决方案中获得的价值

它们突出了深圳logo设计公司客户从您的解决方案中获得的价值

如果不为您的销售代表定义这些答案,您就无法增加您的销售收入。因此,在深圳logo设计公司召集您的部队并召集他们进行冷电话或去他们的帐户以从当前客户那里获得更大的提案之前,请退后一步,考虑一下您是否在整个公司中就这些基本问题达成了明确的共识。这不仅仅取决于您作为销售主管。这是一项全公司范围的举措。


启用有效的发现过程

优秀的销售人员会提出调查性问题,以发现具有真正业务影响的痛点和需求。深圳logo设计公司还了解倾听潜在客户反应的基本价值。然而,真正有效的发现过程意味着深入挖掘有见地的开放式问题。(这是一篇关于提出有效问题的精彩博文)


许多代表接受对问题的简单回答,并直接进入特性和功能,而无需深入挖掘。深圳logo设计公司不希望他们在没有全面了解潜在客户的痛苦的情况下提供补救措施或解决方案。教他们不断提问,直到他们到达那里。否则,他们将在销售周期后期失去太多交易,或者将被迫持续降低价格。


深圳logo设计公司销售人员改善销售对话的最有效方法之一是将他们的解决方案与一个对组织至关重要的问题联系起来,这样潜在客户就不能再去解决它。如果问题足够大,那么您的产品成本是多少都没有关系。当机会与一个无法在没有纠正的情况下再继续下去的问题保持一致时,机会就会前进得更快。


关注买家需求的差异化

很多时候,深圳logo设计公司销售人员会喋喋不休地谈论可能引人注目但对买家来说并不重要的差异化因素。如果您的代表反复这样做,他们的买家可能会认为您的解决方案超出了他们的需要。相反,给他们一个框架,教他们提出陷阱设置问题,以提升您的差异化优势,从而将您的解决方案与竞争对手区分开来。


设置陷阱的问题无非是发现问题,旨在显示竞争对手的弱点。它们突出了深圳logo设计公司客户从您的解决方案中获得的价值,以及如果他们选择您的竞争对手,他们将不会拥有的组件。我们有一个关于这个主题的非常可靠的播客,可以在这里找到。


除了专注于销售对话之外,对于销售团队来说,没有什么比在现场执行的实用工具更有价值的了。如果深圳logo设计公司的工具和框架太复杂,它们就不会被使用,你的销售收入也永远不会提高。无论您在 2017 年实施何种销售计划,请确保它对您的代表和您的经理来说是可消费的。


如果是这样,您可能正在处理销售信息中的问题。深圳logo设计公司的代表不知道如何以对买家有意义的方式有效地表达您的解决方案的价值和差异化。不要浪费另一个季度等待奇迹发生。将所需的严谨性放在使您的销售团队能够推动销售对话的一致性的背后。


做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐