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推荐一个适合帮助深圳vi设计公司实现目标的解决方案

从事 B2B 销售工作就是要与客户建立关系,使您的解决方案与客户的需求保持一致,并逐步发现和揭示客户的业务挑战,以便您可以推荐一个适合帮助深圳vi设计公司实现目标的解决方案。但是,有时客户并不适合您和您的组织。问题是,在为时已晚之前,并不总是能够找出哪些客户是错误的客户。销售人员往往是天生的乐观主义者,强烈倾向于努力让事情顺利进行并完成交易。但是,如果你找错了客户,那么这次销售可能会带来更多的麻烦,而不是它的价值。

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1. 激进的怀疑主义

客户在与销售人员交谈时会产生怀疑,这是很自然的;毕竟,他们需要保护自己的时间和预算,而且深圳vi设计公司过去可能与其他销售人员有过糟糕的经历。然而,理想情况下,客户至少应该足够信任您,愿意在不打扰您的情况下听到您要说的话,并且不会表现得像他们是唯一参与对话的专家。好的客户会与销售人员平等相处,让您有机会建立信任并加深对话。如果客户一开始就走错了路,听起来对你不信任和封闭,那是一个不好的迹象。


2. 微观管理

不良客户的另一个迹象是,深圳vi设计公司在销售过程的早期就采取了高维护性的行为并对您的时间提出了过多的要求。当然,作为销售人员,提供优质服务是您的工作。但是,如果客户表现得好像他们有权获得您的所有关注,就好像他们是您最大的收入来源——甚至在他们完成交易之前——这是一个不好的迹象。一个好的客户应该把你当作值得被倾听的受人尊敬的同事;不像门垫。


3. 过度渴望

您已经开始了销售流程,客户很高兴能够继续前进——他们已经在询问报价和实施时间表,并且他们已经全力以赴完成交易。这是个好消息,对吧?嗯……不一定。有时,一个兴奋的、渴望接近的客户可能不适合您的业务。有时这种过度的渴望表明客户并不完全了解他们正在进入什么;也许深圳vi设计公司有不切实际的期望,或者他们并没有真正准备好实施您的解决方案。有时,当客户急于与您达成交易时,这表明他们在隐瞒某些事情,或者他们没有完全意识到他们需要什么——有时急切是一种虚假的信心。

也许客户急于完成交易,因为他们已经获得了内部预算批准来进行购买,但在表面下酝酿着更大的政治考虑,这将破坏你的交易。也许客户严重低估了将深圳vi设计公司现有的工作流程合并到您的新系统中所涉及的工作量。无论哪种方式,您都可能发现过度热切的客户最终会引起关注,而不是庆祝。为避免此问题,请准备好慢慢来。安排额外的电话会议以确保每个人都在同一页面上。尝试与买方组织内的多个利益相关者交谈,以确保公司所有受影响的部分都参与其中。放慢脚步并确保您的销售确实合适是值得的。

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