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深圳营销策划公司聊品牌设计

来源:网络日期:2019-08-20

我们在创业时遇到的最好的书之一是Nathan Furr和Paul Ahlstrom的Nail It Then Scale It无论您是刚开始,还是努力提升您的业务,本书都是必读的。

本书的主要思想是,在您将资金“扩展”到更广泛的受众之前,您需要“指明”商业模式并证明它将起作用。

听起来很像Jim Collins在他的书“ Great by Choice”中概述的一个想法。深圳科林斯先生建议,首先发射几颗子弹,然后,一旦找到目标,就射击你的炮弹。

麻烦的是,许多小企业做错了。他们有一个好主意,只知道它会成功。因此,他们开始构建解决方案,花费数周甚至数月的时间来磨练他们的产品以解决问题。

然后是发射日和...蟋蟀。

他们不明白为什么顾客不会在门口流淌。毕竟,他们通过一个很好的解决方案解决了一个问题。

对失败的业务计划进行故障排除

从书中,NITSI:

......我们看到企业家犯下的三个错误是1)猜测但不测试疼痛,2)深圳选择小客户疼痛(疼痛程度低),或3)选择狭窄的客户痛苦(少数客户愿意支付) ; 因此,要么客户不愿意支付,要么企业不值得企业家建立时间。

那么,作为小企业主,您如何解决这些问题呢?

在你开火之前发射几颗子弹。

子弹是低成本,低风险,低牵引力的测试或实验。深圳它们用于验证您正在解决的问题是需要解决的问题。或者您的解决方案以客户愿意支付的方式解决问题。或者足够的客户有问题使这个市场成为一个有吸引力的市场。

一旦你知道这些小子弹击中了标记,你就会升起并射击大炮。小企业应该开枪射击很多子弹。为什么?因为与大企业不同,这可能会让你在大赌注上浪费金钱,所以你有更少的时间和金钱来看到这些赌注得到回报。

在资金耗尽之前,你需要成功。

因此,通过廉价而快速地测试许多小想法,您可以在做出可能无法解决的大赌注之前发现哪些有效,哪些无效。

弄清楚什么商业策略最好

假设您想知道您的想法是否有市场 - 家庭印刷报纸,深圳它结合了来自世界各地不同来源的新闻。这是一个非常糟糕的主意,但它就是一个很好的例子。

首先,建立一个描述问题和解决方案的网站。添加一个收集电子邮件的简单表单,并告诉潜在客户,您将在启动后立即通知他们。

其次,在Google Adwords中整理一个小型点击付费(PPC)广告系列。深圳选择一些能吸引理想客户的关键词。在这种情况下,可能是“个性化报纸”,“自己动手做新闻”或“家庭印刷新闻”。预算少量(比如500美元)并让广告系列运行。

第三,分析结果。有没有人回应?收购每个潜在客户的成本是多少?深圳如果他们中有10%要注册,你可以赚多少钱?现在做一个数学:你需要花多少钱在Adwords中获得每个客户?明年,客户会与您共同消费吗?计算您的潜在利润(或损失)。

您可以为其他商业创意做类似的事情。你有一个很棒的莎莎食谱,想知道你是否可以围绕它建立一个生意?批量生产,包装,并将其带到农贸市场,或工作,或任何地方。人们会为此买单吗?深圳他们会不止一次购买?多少?你能做足够的时间来证明你的时间吗?当他们准备购买时,你能轻易将它拿到手中吗?

首先确定模型,然后扩展您的业务。或者发射几颗子弹,然后用大炮打开。

很多子弹都会错过。没关系。事实上,这就是为什么你首先发射子弹,深圳了解什么是命中,什么是未命中。通过射击子弹,您可以对目标,策略和产品功能进行调整 - 一切都在努力学习哪些工作成本不会让您的业务陷入困境。

一旦子弹击中目标(并且你确认它不是侥幸),那么是时候加速并发射一个炮弹了。现在,您知道自己可以达到目标或解决问题,将资源投入到扩展解决方案中,以尽可能快地覆盖尽可能多的客户。


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