所在位置:首页 > 设计 > 设计趋势 > 深圳广告策划公司分享制造商和自有品牌的差异

深圳广告策划公司分享制造商和自有品牌的差异

经常有人问我,拥有自己的品牌与将产品提供给别人的品牌有什么利弊。就像任何事情一样,硬币有两个方面,但决定走哪条路永远不要抛硬币。很多时候,它不是一个或一个或一个命题……两者都是。

品牌世界可以大致分为两种:由实际生产产品或服务的公司拥有和销售的品牌,以及由销售这些产品或服务的公司拥有和销售的品牌。深圳广告策划公司由于品牌是产品或服务的营销方式的基础,因此,无论您是制造商,分销商还是零售商,了解这两种品牌化方法的区别,含义,优势和劣势对于业务战略都至关重要。


生产者拥有和销售的品牌通常称为“民族品牌”或“制造商品牌”。这些品牌的所有者主要通过直接向他们投放广告来培养目标客户群。当这些品牌正确销售时,客户会寻找它们,从而通过适当的分销渠道迫使他们考虑并入库。制造商品牌首先服务于制造商的利益,其次才受益于携带它们的零售商。

深圳广告策划公司卖方拥有和销售的品牌有不同的名称,例如“自有品牌”,“商店品牌”,“专有品牌”,“自有品牌”等。如果销售量足够,则自有品牌策略可以通过仅携带国家或制造商品牌的方式为零售商提供一些其无法获得的优势。实际上,绝大多数连锁零售商,不论其类别如何,都带有一些国家品牌与自有品牌的混合品牌(有些则专门拥有自有品牌的品牌)。如您所料,自有品牌首先服务于零售商的利益,其次是对生产它们的制造商的利益。


在制造商品牌和自有品牌这两种情况下,付费媒体(广告)都被认为是产生意识和需求的传统手段,但是这种模式正在迅速改变。现在,传统广告媒体(电视,印刷,广播)与所谓的非传统广告媒体(数字)以及建立影响者和建立关系的“自有”社交媒体平台共享这一角色。因此,不管是哪个品牌,深圳广告策划公司无论是制造商还是自有品牌,与竞争对手相比,保持独特和增加价值是不够的。它还必须进行有效营销以取得成功。

如果不承认自有品牌不断发展的积极态度和日益增长的接受度,那么对品牌战略的这两种变化的任何审查都将被遗忘。过去,消费者严格地将自有品牌与廉价,通用和低质量的品牌联系在一起的日子已经一去不复返了。例如,在英格兰和德国(根据私人标签制造商协会的数据),私人标签品牌几乎占所有已售产品的一半。深圳广告策划公司在美国,以Home Depot汉普顿湾(Hampton Bay)标签出售的吊扇比以传奇人物Hunter出售的更多。自有品牌甚至可以削弱零售商的实力,例如SEARS带给我们的Kenmore,Craftsman(现已在Lowe's出售)和Die Hard品牌。


不断变化的消费者群体似乎也推动了自有品牌的好处。观察从婴儿潮一代和X代一代到千禧一代的转变,《哈佛商业评论》观察到“千禧一代的心态”,其中77%的人不愿购买父母的品牌,而88%的人认为自有品牌的产品只是一样好。让我在这里添加一个重要的注意事项:这是正确的,只要自有品牌(及其零售所有者)与千禧一代客户的价值体系保持一致,尤其是在涉及可持续性,制造透明度和社会责任等问题时。下一代消费者与以前的消费者一样,都以品牌为导向,但是如何进行沟通和识别才是关键。


制造商品牌优势

深圳广告策划公司由于制造商正在建立自己的品牌和客户群,因此这样做是为了利用其客户需求进入货架空间(或如今的亚马逊订单)。俗话说,就市场份额而言,没有成功就是成功。因此,在市场营销的刺激下以及反复尝试和反复购买的推动下,对品牌的忠诚客户忠诚度转化为对生产者自身命运的控制和权力。

根据产品类别,广告支持水平以及制造商品牌的相对受欢迎程度,零售商/电子零售商可以获得更大的信誉,声誉,多样性,客户流量和忠诚度作为优势(“我最喜欢的品牌。”)通过库存和推广制造商品牌本身。


私人标签的优势

制造商获得了原本可能缺乏的产量。深圳广告策划公司为了以最高效率运行,制造商需要填充容量。虽然利润可能会减少,但向专门的卖方提供产品可以消除自品牌推广带来的许多麻烦和费用。通过提供急需的关键生产能力和资本质量,这种自有品牌关系可能反常地刺激制造商自有品牌的发展和增长。

另一方面,零售商获得了排他性。这种总体优势涵盖了众多竞争问题。自有品牌很难(即使不是比较店)很难比较,可以精心地开处方以满足零售商客户的独特需求,可以从战略上将其放置在品牌类别架构中,以最大程度地提高零售商的获利能力(无论是作为入门价位,还是现在(更常见的是超级溢价,或介于两者之间),他们通过建立自己的客户品牌忠诚度来促进零售商成为购物目的地。其他优势包括:市场零售商的差异化,更大的定价自由度和灵活性,对产品属性和质量的更好控制,弥补民族品牌无法填补的空白的能力以及保持民族品牌具有竞争力的价格。


每个人的挑战

许多B2b类别一度不涉及品牌推广,特别是与包装产品或电子产品等类别相比。不再。深圳广告策划公司随着这些市场变得更加分散,b2b和b2c之间的界线继续模糊,制造商的反应已经加快了品牌架构的进程。

因此,当今的制造商必须为多种渠道提供品牌战略,以在市场中竞争和生存。这不仅增加了保持工厂竞争力的销售机会,而且还确保了在任何一个领域都不会遭受毁灭性的业务损失。例如,制造商可能会通过专业零售销售自己的品牌,并生产以其他标签(可能是也可能不是直接竞争对手)出售的OEM产品线。深圳广告策划公司它还可能会为分销商,购买团体和大型零售商生产自有品牌的产品线,并生产通过经纪人,承包商或直接向国民账户和开发商等出售的商业或多家族品牌。品牌和产品变化,制造商必须每天针对特定目的针对每个目标进行编排。在每种情况下,要想成功,每个品牌都必须拥有与众不同的产品规格和设计产品组合。独特,定义明确,引人注目并填补了市场空白。


教训是,品牌战略碰巧对消费者而言并不重要……只要这是一个好策略。


做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐