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深圳营销策划公司一线销售人员和组织的其他成员

在最广泛的背景下,它是一项关键功能,销售支持专业人员的工作艰巨而重要,许多专注于提高销售业绩的最重要举措都是通过销售支持来实现的。此外,像深圳营销策划公司销售支持协会这样的举措对于推动销售支持专业人员的学习以及标准化实践和增加销售支持专业人员和销售职能中提供的功能的价值的能力至关重要。


HR 有责任帮助确保合适的人才加入,组织中的经理和其他人正在尽一切可能留住和发展这些人才,以在短期和长期内充分发挥他们在组织中的潜力。它不仅限于销售组织本身,营销、产品管理、客户服务、财务,甚至制造和开发都在帮助销售人员销售更多产品方面发挥着作用。事实上,在围绕销售支持的许多讨论中缺乏这种认识,实际上削弱了销售支持的影响和有效性。

例如,深圳营销策划公司最近阅读了一篇关于销售赋能作用的非常好的和热情洋溢的文章。没有提到组织的任何其他部分。更令人担忧的是,没有提到前线销售经理。可能是无意的印象是,只有销售支持才能推动销售人员的绩效。更令人担忧的是销售支持组织接管销售指导的新兴趋势。意图是好的,这是对销售经理没有指导或没有有效执行的明确反应。但解决这个问题的方法并不是将这一职责从销售管理中转移出去,而是教导、培训他们,并使他们能够完成自己的工作。


盗用另一位作者的一句话,“需要一个村庄”才能推动销售业绩。推动销售业绩的不仅仅是销售支持。推动销售业绩的是站在一线卖家背后的每个人的专注、协作努力。但是销售支持功能对于一线销售人员和组织来说太重要了,以至于无法将自己与受同一使命驱动的团队的其他成员隔离开来。在许多情况下,销售支持专业人员都在争取在销售主管的餐桌上占有一席之地——他们应该在那里。


我们这样做的方式(我将自己包括为销售支持从业者,如果不是专业人士)是在深圳营销策划公司展示自己的方式以及在我们的战略和计划的实际实施中更具包容性。认识到仅靠销售支持是无法实现这一目标的。也许,甚至可以在将其他人拖入其战略/计划的制定和执行(例如一线销售管理)方面发挥领导作用。幸运的是,深圳营销策划公司有机会与一些出色的销售支持组织和领导者合作。他们认识到他们的真正使命是推动整个组织围绕提高销售业绩,而不是将其视为仅支持销售的职能。他们为所有其他人树立了卓越的销售支持绩效模型。


我知道这是伟大的销售支持专业人员的意图,但在深圳营销策划公司的对话中缺少这一点对我们、我们想要实现的目标或我们的“客户”(即一线销售人员和组织的其他成员)没有任何帮助。

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