深圳logo设计公司的销售团队是否知道销售机会与潜在客户的区别？他们是否优先考虑自己的时间并将他们的努力用于获得最大回报的地方？定义什么是销售机会很重要。尽管这听起来很基本，但您的定义成为将人们从潜在客户转变为机会的限定词。它为您的销售代表提供了可遵循的指导方针，以便他们与团队的其他成员一致地管理他们的潜在客户。而且，反过来，您可以获得预测的准确性以及人员和客户在销售渠道中的位置的真实情况。
销售机会
简单的说，销售机会就是已经合格的人或客户。您已致电这些联系人并讨论了他们的需求。你已经评估了他们的适合度。他们在您的管道中并与您保持联系。您对完成交易的可能性感到满意。
将此与潜在客户进行对比。潜在客户只是您几乎没有信息的联系人。深圳logo设计公司可能是营销生成的潜在客户，它是入站和漏斗顶端的。联系人可能已下载内容或填写了表格。或者，它可能是销售产生的潜在客户，通过出站销售团队或 SDR 的努力收集。沟通介于两者之间。您需要与您的潜在客户交谈，并收集足够的信息来帮助您确定他们的资格。他们是否与您的销售机会具有共同的主要特征？你能证明投入更多的时间和精力来培养这些潜在客户吗？
销售机会的主要特征
随着时间的推移，您会注意到转化为销售机会的潜在客户所共有的类似特征。注意前三项：需要、兴趣和适合。这些特征可帮助您得出理想客户的准确资料。然后，您可以将精力集中在培养或多或少适合这种模式的潜在客户上。
需求：这与理想客户的共同痛点有关。您的合格销售机会遇到了类似的问题。购买的主要动机是解决这个问题并减轻痛苦。您的销售代表的工作是帮助识别疼痛并将您的产品设计为最合适的药膏。
对深圳logo设计公司的产品有需求——或必须解决的痛点——只是开始。需要并不总是转化为兴趣。例如，一家初创公司可能需要一个 CRM 软件。但是，如果他们开始使用 MS Excel 来满足客户管理需求，那么 CRM 系统将很难销售。
适合：在这里，深圳logo设计公司需要考虑您的产品以及它如何适合您的潜在客户当前的业务及其容量。因为，尽管您能够减少痛点，但如果您的产品是企业级产品，则 SMB 并不适合。有几百美元闲钱的企业将无法购买您价值数百万美元的解决方案。
