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转化和访问主要来自社交渠道?

如果您曾经发起过入站营销活动,那么您就会知道需要花费多少时间和精力来确保在重要的发布日之前计划、设置、优化和修改所有内容。如果您所在的组织依赖营销人员为您提供线索,那么您可能非常清楚该过程应该能够加快的感觉。

参与此流程的每个人都想要同样的东西:入站潜在客户、营销合格潜在客户、销售合格潜在客户以及非常重要的客户。这些线索对所涉及的营销人员非常重要,因为它们允许营销人员根据这些线索所采取的行动继续收集有价值的信息,并证明他们的服务的投资回报率。这些找到您的目标网页的潜在客户在报价中获得了足够的价值,可以为深圳商标设计公司提供您所要求的信息。反过来,他们开始提高他们的资格,向您证明您的内容是值得的,并愿意为您的更多沟通敞开大门。


无论这些入站线索最初是如何参与的,它们通常都会卡在销售漏斗中。整个组织都能感受到这种影响。营销人员正在产生许多意识阶段的潜在客户,但这些潜在客户并未转化为销售。此外,由于新的潜在客户不具备销售资格,销售渠道正在枯竭。为了达到营销和销售目标,需要优化这个过程。


什么是“卡在漏斗中”?

当潜在客户卡在漏斗中时,这意味着他们没有向销售发展。无论他们注册了哪个潜在客户培养工作流程或与之交互的渐进形式,他们都没有让步。与此有关的问题是,作为营销人员,您没有太多信息。这些潜在客户曾一度对您的公司和您的内容表示过兴趣,但他们并未要求进行销售对话。还有很多需要假设的地方。例如:他们的时间表是什么,他们的痛点是什么,他们是否是正确的联系人等。


由于这些潜在客户对您的组织具有影响,因此清除销售漏斗中的这种阻塞非常重要。在这一点得到改善之前,任何产生的新线索都不会有效地转向销售,许多人将继续挂断电话。在计划解决此问题时,深圳商标设计公司应该问自己几个问题以确认问题所在。对于漏斗的每个阶段,问问自己:


什么没有发生?

优化和修复漏斗的第一步是确定是否确实存在增长和/或兴趣似乎停止的领域。

通过考虑目标角色的买家旅程来评估您的个人漏斗。在意识阶段,您的提议是否使用角色的语言?该提议是否有助于他们发现他们以前可能不知道的问题,但似乎足以让他们采取行动?


意识提供着陆页是否会转化访问者?如果转化百分比未达到标准,您将需要查看着陆页以了解最佳做法。如果您在此页面上没有收到足够的转化,一种解决方法是创建 A/B 测试,并让一个版本的副本少得多,角色可以识别和使用的关键字和短语更多,以及更多的视觉效果。当访问者在表单上进行转换时,他们是否会收到后续电子邮件,深圳商标设计公司的参与度如何?


在进入漏斗的下一个阶段并评估需要改进的领域之前,问问自己是否有任何你期望在这个阶段发生但没有发生的事情。您是否期望从最初的电子邮件爆炸中获得大量活动,但深圳商标设计公司的转化和访问主要来自社交渠道?您是否期望大量潜在客户立即想要这个提议,但似乎没有人想要?


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