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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
大学期间，我在一家销售电子邮件营销优化软件的马尔泰克公司实习。通过他们的软件，品牌最终可以了解他们的电子邮件程序的送达率或收件箱位置，这是大多数电子邮件服务提供商，如经常接触或MailChimp无法做到的。
该公司最大的收入来源是一个渠道合作伙伴项目，该项目使电子邮件服务提供商能够向他们自己的客户销售我以前公司的软件。有一天，在一次全体会议上，我们的首席执行官向我们展示了一张幻灯片，上面列出了我们与之合作的每一家电子邮件服务提供商，以及它们各自拥有的客户数量。
他告诉我们这是我们的全部潜在市场。然后，他给我们看了一张幻灯片，上面显示了我们所占的市场份额——这是一个位数的百分比。尽管我们每年创造了一亿美元的收入，但我们对我们所获得的市场份额如此之少感到震惊。但这也帮助我们意识到我们仍有很大的增长空间，这促使我们赢得尽可能多的市场。
无论你是想创办一家新公司，评估其行业的利润潜力，还是为你的企业预测一个现实的收入增长目标，衡量你的总潜在市场是你必须采取的关键的第一步。为了帮助您做到这一点，我们编写了一份指南，它将教您确切地了解什么是总目标市场，以及计算它的最佳方法。
总目标市场或苏格兰式便帽指的是产品或服务的总市场需求。这是一家企业在特定市场销售产品或服务所能创造的最大收入。
除非他们处于垄断地位，否则大多数公司都无法占领其产品或服务的全部潜在市场。即使一家公司只有一个竞争对手，他们也很难说服整个市场只购买他们的产品或服务。
这就是为什么大多数公司也衡量他们可服务的可用市场，以确定他们的营销和销售渠道实际上可以接触到多少客户。此外，他们评估自己的市场份额，以了解实际目标市场的规模。
然而，总可寻址市场仍然是有用的，因为企业可以
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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