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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
目前，基于客户的营销是最热门的企业对企业方式——87%的营销人员表示，它比其他营销活动提供更好的投资回报率。
虽然对许多人来说，这可能是一个相对较新的策略，但事实上它已经以不同的形式存在了很多年。事实上，你可能已经听说过大客户管理、大客户营销或以客户为中心的营销。
反弹道导弹的目标很简单，就是把一个客户当作一个市场，也就是说，把你所有的精力集中在吸引、赢得和维护一个指定的客户上。
在此基础上，ABM有四个基本原则：
以客户为中心和洞察力
销售和营销之间的伙伴关系
关注声誉、关系以及最终的收入
量身定制的计划和活动
简单吧？事实是，为了证明这种程度的努力和资源是合理的，奖金必须足够大，足以保证这笔开支。因此，ABM最适合复杂、高"票价"的解决方案，具有较长的生命周期销售，并且通常涉及多个利益相关方。
战略反弹道导弹和一对几在过去几年中定义了反弹道导弹.
但是，有一个新的反弹道导弹小子正在颠覆一切：一对多反弹道导弹.
反弹道导弹变得如此受欢迎，现在成为任何企业对企业营销和销售剧本的关键部分的一个关键原因是，使用技术来自动化和瞄准那些你希望影响和转化的客户。
由于企业对企业营销人员现在可以利用的技术和数据进步，针对数百个账户的一对多反弹道导弹计划的兴起在很大程度上是可能的。
很简单，一对多反导在几年前是不可能的。
贝芙伯吉斯，世界领先的反弹道导弹权威之一，最近表示"一对多反弹道
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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