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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
获得潜在学生的联系信息并不是邀请他们立即发送电子邮件告诉他们"立即申请"。相反，想想他们最初的兴趣，以及他们自愿提供个人信息的事实，作为开始对话的窗口。
通过自愿提供他们的联系信息，潜在的学生相信你会以尊重和有价值的方式与他们交流。现在是你的工作了——尽管带着这些期望，最好的开始方式之一是更多地了解你的营销对象。毕竟，你对未来学生了解得越多，你就有越多的弹药为他们提供更多相关的内容，帮助他们做出申请决定。然后，当时机成熟时，点击"立即申请"似乎就成了定局。
提前了解正确的细节，了解学生的观点，是让沟通变得更加个性化的最佳资产。其中一个方法是创造一个互惠互利的交流个人信息的场景，一个有价值的资源，比如特定项目的电子书，网络研讨会，校园指南，或者任何你能想到的东西。
点击你的网站或博客上的行动按钮后——"立即下载"、"参加网上研讨会"等。—潜在的学生应该被带到一个登录页面，在那里他们被要求完成一个包含一些信息的表格。完成表单后，他们的内容被发送，交易完成。
仅仅在网站上放一张表格是不够的，然而，在决定询问什么信息时，要提前考虑细分和个性化。每张表格都应该收集基本信息：全名和电子邮件地址。在此基础上，针对您的沟通目标提出更具体的问题。例如：
预期主修/副修/课程
地理位置
毕业年份
奖学金或经济援助需求
询问细节时不要走极端；测试表格长度，在访问者停止自愿加入之前找出你的最佳位置。
在这一过程中收集的信息应该在一个由整个团队共享的中央数据库中为每个未来的学生收集唯一的联系记录。这有助于让营销和招生之间的沟通和交接过程更加容易。
一旦你有了未来学生的联系方
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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