本文是转发麦当劳vi设计创作思路文章，通过对麦当劳vi设计的经验和作品分享，为设计与营销赋能、共同进步！
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
大多数营销人员都知道建立某种线索评分系统的重要性。当两个团队都同意一个好的销售线索的品质时，它有助于改善销售和营销的一致性——更不用说它通过让销售组织只在最适合销售的销售线索上花费时间而使销售组织更有效率。
但是，仅仅因为你知道领先得分很重要，并不意味着你知道从哪里开始。我的意思是，我们已经写了如何"做"销售线索评分，但从来没有写你实际上应该得到什么。指示销售线索的销售准备情况会因业务而异，但有一些线索情报、线索行为和线索活动是许多精明的营销人员在他们的线索评分计划中普遍考虑的，我们希望与您分享。这个列表应该有助于让你的大脑转动起来，这样你就可以开始一个线索评分程序，实际上给你的销售和营销团队一些有关你的线索的相关信息！
在我们开始之前，让我们记住，你可以给这些信息中的任何一条打正分或负分。根据你使用的营销软件和CRM，每个人的设置方法会有所不同——如果你使用HubSpot，只需安装铅平地机应用程序使正面和负面销售线索评分成为可能。
好的——现在我们准备挖掘所有你可以获得线索的方法，无论是正面的还是负面的！
你的表格要求访问者提交一个电子邮件地址吗？名字、姓氏和电子邮件地址？电话号码？街道地址？以上全部？看形式？您可以使用访问者提供的联系信息数量来表明他们对完成贵公司的采购有多大兴趣，并据此对销售线索进行评分。例如，如果表单的必填字段只有名字、姓氏和电子邮件地址，但您将提供电话号码设置为可选，那么您可能希望对提供电话号码的潜在客户额外加分。
潜在客户的预算可以通过多种方式进行评估——您可以在登录页面表单上询问，销售人员可以通过电话或电子邮件询问，并将信息输入到您的客户关系管理中，或者您
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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