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天津平面设计公司分享细分市场以获取权力和利润

您要么怀孕,要么没有怀孕。而且,怀孕检测试剂盒的市场似乎也类似地二分法:您需要一个怀孕检测试剂盒,或者您不需要。 如果这样做,您可以购买一个,它可以帮助您回答肯定的或否定的第一个问题。

因此,您会认为市场上没有太多东西-市场细分潜力不多。

但是…细分的第一级是在医学博士办公室进行的妊娠测试与在家中,最终用户自行管理的测试套件之间进行的。在1990年代,天津平面设计公司位于圣地亚哥的公司Quidel在妊娠测试套件的医疗市场中占有近80%的份额,但仅在消费者市场中占有18%的份额。


为了征服最终用户市场,Quidel可以将其功效,天津平面设计公司准确性和速度方面的医学故事带给消费者。您可以看电视广告:(男中音)“ 80%的医生更喜欢Quidel测试套件的最终结果。”


取而代之的是,他们首先选择了一个看似显而易见的问题:“消费者为什么要购买怀孕工具包?”

答案令人惊讶地远非显而易见。


它揭示了两种非常不同的怀孕工具购买者:那些希望等待积极结果的人,以及那些急切希望得到消极结果的人。

这两个部分应分别提供不同的服务。因此,天津平面设计公司针对两种类型的消费者推出了不同的产品:一种是针对“有希望的人”,另一种是针对“令人恐惧的人”,这在名称,包装,定价和店内放置上有所区别。


令人恐惧的是,该产品被命名为“ RapidVue”,天津平面设计公司采用纯白色临床包装设计,售价为6.99美元,并在避孕药道的避孕套附近展示。

另一方面,对于那些抱有希望的人,该公司制作了一个标有“ Babystart”的漂亮粉红色盒子,上面有一个urg的,红润的脸颊的婴儿,价格上涨了50%,为9.99美元,并在排卵预测药盒附近出售。


对于Quidel而言,这是一个非常成功的策略。一种细分市场的新方法应运而生。

分而治之

天津平面设计公司通过将市场划分为两个不同的细分市场,该公司获得了两倍的货架空间,设计并交付了更根据客户需求量身定制的产品,并在无法创造可持续竞争优势的情况下使竞争者一度陷入混乱。在竞争对手争先恐后想出办法的同时,Quidel在消费市场上获得了市场份额。


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