您要么怀孕，要么没有怀孕。而且，怀孕检测试剂盒的市场似乎也类似地二分法：您需要一个怀孕检测试剂盒，或者您不需要。 如果这样做，您可以购买一个，它可以帮助您回答肯定的或否定的第一个问题。
因此，您会认为市场上没有太多东西-市场细分潜力不多。
但是…细分的第一级是在医学博士办公室进行的妊娠测试与在家中，最终用户自行管理的测试套件之间进行的。在1990年代，天津平面设计公司位于圣地亚哥的公司Quidel在妊娠测试套件的医疗市场中占有近80％的份额，但仅在消费者市场中占有18％的份额。
为了征服最终用户市场，Quidel可以将其功效，天津平面设计公司准确性和速度方面的医学故事带给消费者。您可以看电视广告：（男中音）“ 80％的医生更喜欢Quidel测试套件的最终结果。”
取而代之的是，他们首先选择了一个看似显而易见的问题：“消费者为什么要购买怀孕工具包？”
答案令人惊讶地远非显而易见。
它揭示了两种非常不同的怀孕工具购买者：那些希望等待积极结果的人，以及那些急切希望得到消极结果的人。
这两个部分应分别提供不同的服务。因此，天津平面设计公司针对两种类型的消费者推出了不同的产品：一种是针对“有希望的人”，另一种是针对“令人恐惧的人”，这在名称，包装，定价和店内放置上有所区别。
令人恐惧的是，该产品被命名为“ RapidVue”，天津平面设计公司采用纯白色临床包装设计，售价为6.99美元，并在避孕药道的避孕套附近展示。
另一方面，对于那些抱有希望的人，该公司制作了一个标有“ Babystart”的漂亮粉红色盒子，上面有一个urg的，红润的脸颊的婴儿，价格上涨了50％，为9.99美元，并在排卵预测药盒附近出售。
对于Quidel而言，这是一个非常成功的策略。一种细分市场的新方法应运而生。
分而治之
天津平面设计公司通过将市场划分为两个不同的细分市场，该公司获得了两倍的货架空间，设计并交付了更根据客户需求量身定制的产品，并在无法创造可持续竞争优势的情况下使竞争者一度陷入混乱。在竞争对手争先恐后想出办法的同时，Quidel在消费市场上获得了市场份额。
