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珠海品牌设计公司分享为何以及如何建立B2B品牌

当我们回顾2010年时,我们要指出,这是十年间,主要是由绩效营销驱动的。作为一个行业,我们沉迷于技术和自动化。在线无休止的选择使我们能够测量和衡量一切(尽管实际上有多少组织花时间从数据中得出结论)。这种过度转换的优先权导致了品牌的削弱。现在,珠海品牌设计公司认为B2B营销人员需要找到重新建立品牌的方式,以便在颠覆时代保持竞争力。


珠海品牌设计公司建立B2B品牌的好处已得到充分证明。哈佛商学院教授约翰·奎尔奇(John Quelch)提出了B2B品牌应该在品牌建设上投入更多资金的更多原因:


大多数B2B营销人员都无法使用传统的直销力量从经济上解决数千家小型企业。

如果无人看管,个人经理将各自进行自己的临时营销。

珠海品牌设计公司B2B营销人员意识到,在客户的客户中发展品牌知名度可以赢得更大的渠道利润,并建立忠诚度,从而保护他们免受低价竞争对手的侵害。

古典思维告诉我们,您的营销预算的50%应该用于品牌建设,而50%则用于绩效营销。但是,目前在许多组织中,品牌和性能之间的混合大约占25%。绩效营销和潜在客户生成是B2B品牌如何创建和捕获需求的基础,但通常他们主要关注如何在下一个季度业务回顾中报告营销活动,而忘记了品牌的长期实力。


两年前,广告从业者协会(IPA)发布了一份名为《长期与短期的战略》的报告,该报告探讨了长期战略与短期战略之间的紧张关系。该报告的作者彼得·菲尔德( Peter Field)在接受《MarketingWeek》采访时说:“人们对短期主义很着迷,现在在营销人员中很普遍。让人们谈论品牌需要花费时间来建立和利用,但这并不急着。如果您为创意广告活动提供的资金不足,并且又匆忙进行,那么它们最终将无法交付。”


B2B营销人员应记住,品牌与未来的销售有关。珠海品牌设计公司品牌知名度越高,品牌关联性就越强,则客户在渠道中移动的速度就越快,客户获得的速度就越快。


这是建立B2B品牌的三种方法:

1.优先考虑品牌知名度活动和活动。想一想您认识的一些伟大品牌是如何建立的,并在新的环境中想象这些策略。考虑将您的营销预算中的一些转移到更传统的大众媒体策略上,珠海品牌设计公司以确保您的品牌建设活动获得文化烙印。微软在利用电视提高人们对其云和AI产品的认知方面做得非常出色。Amazon Web Services是其竞争对手之一,它进行了大量户外活动。这些策略有效。

2.明智地处理社交媒体。LinkedIn可以成为付费和自然B2B品牌的绝佳渠道。花时间建立个人资料,并定期发布/评论以增加您的关注者。通过定期提供有关新闻,趋势和免费业务的评论,您将在提高信誉的同时获得知名度。

3.不要忘记赚来的媒体。行业出版物和PR服务始终应优先考虑,珠海品牌设计公司尤其是在您的品牌采取具有新闻价值的行动时。您希望潜在客户继续建立关联,以证明您品牌的特定属性。


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