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天津画册设计公司分享营销与短期销售的谬误

大多数营销人员认为,如果您照顾短期,则长期会照顾自己。但这是危险的错误。关键是要了解营销以两种截然不同的方式运作。


销售激活旨在获得立即的行为响应。这是绩效营销,促销和许多数字活动的世界。天津画册设计公司激活需要严格的针对性,相关且具有激励性的消息,并着重于引起密切关注和即时响应。这有利于短期卖出,并且投资回报率可能很高。但是这种影响不会持续很长时间,对促进长期增长也无济于事。


为此,您需要建立品牌。品牌活动会产生长期的记忆,联想和习惯,这些影响会影响消费者数年。这是一项艰巨的工作。它需要更广泛的覆盖范围,并且需要反复暴露。它主要在注意力不集中的情况下工作,天津画册设计公司因此显式消息的效果不如情绪启动。但是品牌建设最终会更有效,因为效果会持续更长的时间并随着时间的推移而累积。品牌建设还降低了价格敏感性并提高了利润率。结果,品牌是长期增长和利润的主要驱动力。


企业同时需要两者。天津画册设计公司需要品牌活动来创造需求,他们需要激活才能将需求有效地转化为现金。当平衡正确时,彼此会相互促进。但是品牌建设始终是主要动力。短期抛售永远是不够的。


天津画册设计公司为品牌战略内幕撰稿人:“在上下文中的有效性”的作者Les Binet和Peter Field,有关如何为您的品牌实现短期和长期平衡的新报告。在对来自全球数百个广告系列的详尽分析的基础上,它显示了如何微调营销组合以最大化增长,利润和投资回报率。


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