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定价产品时如何注意竞争性互动

当一个组织决定如何适当地定价他们的产品时,应该把重点放在竞争性互动上。这意味着要注意竞争对手对您的定价的反应。当一个组织为了增加销售额、单位数量和利润而设定低于其竞争对手之一的价格时,就会发生竞争性互动。然而,当经理决定削弱竞争对手时,他们必须为该竞争对手的反应做好准备。如果没有适当的计划和准备,曾经有利的降价决定可能会导致竞争公司之间的价格战。沈阳品牌设计公司当一家竞争公司选择与您的较低价格相匹配时,单位数量、销售额和利润的潜在增长将被抵消,结果是两家公司都看到降低价格的损失。


营销经理在为产品定价时经常忽略竞争性互动。以下两件事可以帮助营销经理计划竞争对手的行动、他们自己的后续行动和结果(Kerin 和 Peterson 432):首先,沈阳品牌设计公司管理者应该关注他们当前决策的长期结果。为了让管理者做到这一点,他们应该学会使用演绎推理“向前看,向后推理”(Kerin and Peterson 432)。其次,应该问自己一些问题并回答他们,就好像他们是竞争对手公司的经理一样。以下问题由“战略营销问题”提供,这些问题的答案从长远来看会产生重大影响。


1. 竞争对手的目标和目的是什么?它们与我们自己的目标和目的有何不同?

2. 竞争对手对自己、沈阳品牌设计公司的公司和产品以及市场做出了哪些假设?这些假设与我们的假设不同吗?

3. 竞争对手认为自己有哪些优势,其劣势是什么?竞争对手可能认为我们的优势和劣势是什么?


绕过这些问题会导致经理在没有必要的决策信息的情况下做出选择。据说经理会降价并可能引发价格战。已经持续多年的价格战的一个很好的例子是手机服务。Sprint、AT&T、T-Mobile 和 Verizon 一直在开展间接针对对方的营销活动。除了昂贵的营销活动外,沈阳品牌设计公司还继续发布降价以鼓励用户使用他们的服务。为了分析他们的情况,我们将使用“战略营销经理”提供的行业特征和价格战风险。


分析风险图表后,我们可以看到其中一些适用于手机服务价格战。沈阳品牌设计公司前面提到的四大玩家没有差异化,价格对竞争对手的可见度极高,买家敏感度高。四大主要手机服务提供商可以在大多数领域声称提供最好的服务;然而,大多数买家无法亲自做出这种观察。因此,就其产品的可用性而言,这些公司应被视为无差别的。其次,每家公司价格的可见性非常明显,因为您只需访问他们的网站即可查看每个服务提供商的成本和计划。第三,人口持续增长,人们会在某个时间点需要选择服务提供商,导致市场增长率相对较高。然而,手机服务提供商的客户对买家的敏感性很高。考虑到那里有竞争对手,如果没有差异,客户将需要选择一个和质量,下一步是看价格。


现在,由于所有公司都在降价,沈阳品牌设计公司每家公司的价格都在逐年下降,有些甚至超过 8%。1 考虑到所有公司都仍在营业,他们可能非常重视竞争反应。我相信价格战将持续到这些公司通过达到均衡达到继续运营所需的最低限度,否则其中一些公司将被迫退出市场。


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