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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
我一直很惊讶有多少广告公司的主管忽视他们自己的关系网。不知何故，在服务现有客户和追逐新的潜在客户之间，这些有价值的联系被视为理所当然。
我自己有时也为此感到内疚——事实上，这篇文章的灵感来自于我自己的认识，即我正在危险地接近不实践我所宣扬的东西，忽视那些最有可能与我共事的人。
你的个人职业关系网是你获得新业务的最佳来源之一，但它需要呵护和滋养。你可以这样做的一个方法是为你的联系人名单开展再参与活动。
你听说过让一个现有客户开心比找到一个新客户更便宜。这是这种观点的一种变体：将一个认识你、喜欢你、尊重你的联系人转化为潜在客户，比建立一段新关系更有效。
你应该在你正在进行的新业务计划中，为你的联系人列表开展一次重新参与活动。以下是我的方法：
首先，为了这个练习的目的，把你没有私人联系的人的记录放在一边，比如时事通讯或者播客的订阅者。这些人可能喜欢你的内容，但他们对你的机构来说仍然是相对匿名的。然而，一定要在你公司的联系人名单上开展一个更传统的再参与活动，以确保它是干净和有成效的。
将剩余的分成四组。当然，每个机构的实际百分比会有所不同，但这是我的列表看起来的样子：
这些是接近/渗透到个人生活中的密切的职业关系。他们是以前的同事或客户，他们会因为你是你而兴奋地收到你的来信。
与所有其他小组不同，你与"伙伴"的议程必须保持宽松。是的，你在执行一项商业任务，但是这个目标相对于你的主要意图来说是次要的，你的主要意图是培养一段对你们双方都很重要的关系。
任何激进的销售行为都有可能让你听起来空洞而自私。相信商业机会和线索会从你的谈话中自然产生。
因为你们喜欢对方，希望看到对方成功，所
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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