《财富》全球 500 强排名，沃尔玛是全球最大的零售商，也是全球营收最大的公司。它在全球雇佣了超过200万名员工，对大量供应商（包括 宝洁、联合利华 等）以及当地社区产生了前所未有的影响。

沃尔玛的商业模式和品牌战略以最低价格的承诺为基础。事实证明，这一主张不仅影响了沃尔玛的所有利益相关者（这对客户来说是一项巨大的优惠，但对供应商来说却是一项挑战），而且也影响了美国经济，有助于降低通货膨胀率并提高生产率。直到 2008 年，沃尔玛主要针对低端市场，即最注重成本的人群。该公司的信息重点是提供低价，这体现在标语中：“永远低价。永远”。沃尔玛意识到，为了在未来实现增长，它必须扩大目标受众，以便将那些想要物超所值但不一定想要最低价格的客户也纳入其中。为了实现这一目标，它修改了品牌战略。

在品牌咨询公司的帮助下，沃尔玛品牌定位改变了其信息传递方式，不再关注低价，而是开始强调省钱的情感好处。利平科特在他们的网站上解释说：“我们着眼于省钱最重要的结果：做出正确的选择感觉很聪明，花更多的时间与家人在一起，并且生活得更好。该公司还将其口号改为“省钱，生活更美好”，并进行了品牌重塑过程，这被认为是有史以来最成功的品牌重塑故事之一。

沃尔玛是一家以大卖场形式经营零售店的跨国巨头公司。它由山姆·沃尔顿于 1962 年创立。如今，该公司在 24 个国家拥有 10,000 多家商店和俱乐部。沃尔顿家族控制着该公司。沃尔顿家族的亿万富翁包括吉姆·沃尔顿、爱丽丝·沃尔顿、S·罗布森·沃尔顿、卢卡斯·沃尔顿、安·沃尔顿·克伦克、南希·沃尔顿·劳里和克里斯蒂·沃尔顿。 

沃尔玛的品牌营销策略使其在竞争激烈的零售业中取得成功。零售业竞争激烈，许多公司未能在这一行业中生存下来。沃尔玛的营销策略也帮助该公司应对了电子商务巨头亚马逊的冲击。沃尔玛的经营方式因其管理程序而稳定。沃尔玛营销组合是这家大商店如此成功的原因。

1、沃尔玛的目标受众

沃尔玛品牌定位的目标客户是农村中低收入家庭。这些人希望在一个地方方便地购物。价格和折扣是他们在购物时所关注的。沃尔玛能够了解目标受众，并根据需求趋势创建商店。总的来说，我们将研究沃尔玛的 4P 营销组合，以发现其在激烈竞争时期营销业务的独特而有趣的方式。

2、价格在竞争性零售业务中的重要性

价格决定了产品未来的成功程度和持久性。它表明了销售能赚多少钱以及产品在市场上的竞争力。如果你定价高，销售量就会下降。另一方面，如果你定价很低，销量就会增加。所有公司都努力实现价格和销量的正确平衡。沃尔玛品牌营销策略通过以下方法完善了其定价策略：

沃尔玛不会对产品收取过高的价格，而是通过制定亲民的价格并专注于批量销售来实现收入最大化。

沃尔玛以其在谈判价格方面优越的采购方法以保持低成本而闻名。 

多样化可以确保，如果一种产品没有得到足够的关注，与之搭配的其他产品可以帮助提高其他产品的销量。

通用条形码和库存单位（SKU）系统使供应链运行更加顺畅，从而降低价格。

沃尔玛允许对电器和家具等大件商品进行融资。这可以节省消费者法规定的初始支出。

3、产品营销 

沃尔玛商店有很多东西出售。他们给市场人们想要的东西。销售和推广人们想要的产品比将新产品推向市场更容易。沃尔玛通过以下方法选择销售哪些产品：

他们几乎每个类别都有大量商品。其中一些是食品、工具、家具、电器、健康和保健产品以及有趣的事情。

他们大量购买是为了省钱并利用规模经济。

他们与供应商保持着良好的工作关系。

沃尔玛品牌产品仅在沃尔玛商店销售。

4、沃尔玛的沃品牌营销策略组合有以下几点值得学习：

让人们购买东西的关键在于正确定价。企业必须知道将商品摆放在哪里，以及根据销售对象确定价格。

当供应链中取消中间商时，商家可以节省资金并将其转嫁给客户。

新时代的企业需要借助客户服务与消费者建立联系。促销是传递信息的重要部分。例如，沃尔玛允许退货，这增强了消费者信心。 

现在，数字存在几乎与实体存在一样重要，甚至更重要。 

沃尔玛的营销策略是成功的，因为它建立了一个基于信任的品牌。消费者在沃尔玛购物时的信心使其在竞争中脱颖而出。凭借合适的价格、地点、促销和产品，该公司能够从激烈的竞争中脱颖而出。沃尔玛的营销策略包括人员、流程等。他们选择合适员工的招聘策略使其具有优势，尤其是与亚马逊相比，后者习惯于卷入有关劳动条件的争议。